自然堂，一石激起千层浪

　　2011年初，“伽蓝领先半步，自然堂不搞订货会了"的消息满天飞。一时间，媒体与行业专家纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见，是其“领先半步"理论的新版本。

　　自然堂取消“订货会"，缘何一石激起千层浪？原来是这个“会议营销"名目繁多、透支终端、透支信誉、效果欠佳，企业与商家“又爱又恨"。有许多业内人士更是直白“订货会"早已经变质，戏称为“忽悠会、圈钱会、套现会"。因此，“订货会"感觉已经成为“鸡肋"，食之无味，弃之可惜。

　　自然堂取消“订货会"——“从渠道主导转变为以消费者主导"，听起来很美，所幸其他企业（品牌）少有跟随模仿，大家选择了观望，更有野心者伺机召开“会议营销"，图霸更大地盘。虽然“订货会"已经成为“鸡肋"，但是许许多多企业如果目前不开“订货会"，可能连个鸡骨头都没有。

　　笔者认为，“订货会"存在就是合理，“订货会"是企业市场营销的第一步，是其中的一种方式，许多中小企业主要就是靠会议生存、获利，企业开不开“招商会"，是企业实力与经营模式说了算。当然，不开“订货会"的自然堂，必然会有其他分销的途径、其他沟通传播的方法，最终同样把产品卖出去。　　

　　“营销渠道"拓展与维护，是市场营销的第一步

　　“营销渠道"，是企业产品进入终端、卖到消费者的传统途径（电子商务B2C除外），不管企业产品再好，一般都需要不同的渠道代理商共同完成渠道的拓展与建设、维护，“营销渠道"的主要目标就是产品“移库"（一级、二级代理商）。而在化妆品行业，大部分企业，特别是流通企业及美容院线企业，基本是靠“订货会"完成。以往“美博会"、各种“订货会"（化妆品行业尤其是日化专业线），是每个企业完成订货、完成销售、实现利润的最根本、最有效的手段。

　　随着市场竞争的加剧，特别是代理商的发展、壮大与觉醒，“会议营销"开始出现严重的“抗药性"，虽然国内外旅游、抽奔驰、国际巨星、送现金大奖……无法八门，怪招狠招迭出，但招商效果经常不如人意，慢慢的就失效。业界元老人物李传玉同学是这样总结会议营销“流程"（四dao）的：开场是舞蹈；开幕是领导；“专家大师"作引导；画了订单就放倒（喝酒）。哈哈，比较搞笑确也贴切、形象、生动。


　　企业“半拉子"工作，导致“会议营销"后遗症

　　

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