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煅造足疗会所黄金赢利模式

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[图1]

赢利源是指足疗会所提供服务的购买者和使用群体（顾客），他们是会所利润的唯一源泉。赢利源分为主要赢利源、辅助赢利源和潜在赢利源。好的足疗会所赢-全球品牌网-利源，一是要有足够的规模与档次，二是会所要对赢利源（顾客）消费的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是会所在挖掘赢利源（顾客）时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。

赢利点是指足疗会所可以获取利润的产品或服务（服务项目），好的利润点有三个特征：一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成赢利源的客户创造价值，三要为企业创造价值。有些会所的某些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润。这是非常危险的，迫切需要调整的，这也是很多举步维艰的足疗会所的共同点。对于足疗会所来说，必须弄清主要赢利点是什么？

赢利杠杆是指足疗会所提供服务以及吸引客户购买和使用会所产品或服务的一系列业务活动（营销）。赢利杠杆反映的是会所的一部分业务推广投入；赢利保护屏障是指足疗会所为防止竞争者掠夺会所的利润而采取的防范措施，它与赢利杠杆同样表现为会所投入，但赢利杠杆是撬动“奶酪”为我所有，是拉式战略，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动，是金钟罩防护效应。

赢利执行人是指操作赢利杠杆对企业投入和产出行为做执行的个人或团队。赢利执行人的素质决定着赢利水平的高低，因为再好的赢利杠杆都要人去执行。

赢利回馈是指店面赢利信息的反馈，把赢利杠杆操控行为中的信息收集分析，便于修正赢利点和赢利杠杆。有顾客调研信息、会所财务数据分析等多种反馈形势。

可以确定，几乎所有的足疗会所的赢利模式都是以上五种要素的单项或多项为核心的排列组合。

足疗会所的赢利模式导入

目前足疗会所的赢利模式中还是以“技术+服务+环境+营销”的组合排列居多，以其中一项和多项元素为基础可以衍生多种组合形式，但最终不外乎一下几种：

1、传统模式：单纯依托服务项目来实现赢利。此种赢利模式主要是以赢利源为核心，找对消费者，并对消费者分层，稳定主要消费者，拉动辅助型消费者，挖掘潜在消费者。依托提供的足疗和按摩服务赚取利润。此种模式对选址要求比较高，而且对市场定位有特殊要求，由于服务项目扩展性不强，同时服务技术也成为赢利的权重要素。因为项目品种单一，此种赢利模式追求的是销售量，或者说是服务客人的数量。力争以量取胜。

会所足疗赢利黄金模式

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