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我是怎样用实战打造培训品牌的

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▲卖文化还是卖需求

▲培育市场还是诱导市场

▲潜在需求还是有效需求

▲想给还是想要

▲卖最好还是卖不同

▲卖价格还是卖价值

▲卖品种还是卖品类

事实上，就这些内容而言，绝大多数民营企业意识上都很模糊，并存在着很大的认识偏差，有的甚至会进入误区，试想如果没有清晰的思路，他们的企业还有前途吗？许多学员说，于老师讲课中的许多内容我们回去就能用，非常实用。我想，要达到这样的效果是不容易的，因为它也是我二十多年从事营销工作最好的写照。

记得上周在北京给化妆品行业总裁班做培训时，有不少企业负责人在课间休息时也和我提到了以前他们公司进行培训的情况。

在他们叙述的情况中，比较普遍的都提到了自己企业以前进行培训的不愉快经历，基本上都是带着问题、带着期望的找到培训机构，希望通过培训解决企业问题，提高员工整体作战素质，以便面对今后更严峻的市场环境。可是往往一场培训下来，看似热火朝天、群情激昂的场面一等结束后却有点让人丈二和尚摸不着头脑，到底自己要解决的问题解决没有，员工得没得到提高，老板心里没底，员工心理没数，只感觉着培训的钱是又打了水漂啊。

其实，现在的很多培训都已经变了味道了。有很多机构的所谓“培训”，就是在会议室里训人或者是教条般地讲死理论，没有真正实战的案例；要么一些所谓的“大师”在装腔作势、不断的引导做游戏、搞互动、上窜下跳、挤眉弄眼，搞得学员们不知道是笑好还是哭好。

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