经销商的所有产品都要赚钱吗   2025.10.14

经销商的主要盈利模式，就是靠产品的进销差价赚钱。按说，每个产品都要赚钱的，只是赚多赚少的区别而已。理论上来说，产品卖得越多，老板也应该赚得越多。但事实上会有两个问题：1.增量不增利。甚至是倒挂，也就是

  作者：潘文富详情

中小企业需要的不是完美的战略计划   2025.04.14

中小企业需要的不是完美的战略计划 作者：企业设计权威导师 盛战企服公司董事 王韵壹 中小企业的战略设计不仅必要，甚至可能成为其生存与突破的核心竞争力。与大企业不同，中小企业的战略设计并非长篇

  作者：王韵壹详情

中小企业陷入价格战，将来的出路在哪里   2025.03.24

中小企业陷入价格战，将来的出路在哪里作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事 王韵壹 价格战的原因，是因为市场竞争激烈，产品同质化严重，

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经销商的产品驱动与管理驱动   2024.07.03

早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚

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消费行为的背后   2024.06.27

按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因

  作者：潘文富详情

要不要给终端店员价格浮动权？   2024.05.24

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公

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