第二是限人：英国滑板品牌西拉斯?玛丽亚的东京店，每次只能进20个消费者，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。”

　　在稀缺营销选择上,爱国者选择了前者，他的哥窑相机只生产两万台。不仅如此，哥窑相机因为利用独有的“温压时同控”专利技术，使每个相机都具有独特的纹路，互不相同。就像全世界没有两片相同的树叶一样，每个相机都是独一无二的，从而把稀缺营销发挥到了极致。同时这为承载和传递人们独一无二的情感找到了一个最合适的载体。可能你已经有了国际品牌的数码相机，没关系，再来一个独一无二的具有很强个性的哥窑相机来体现你的超凡脱俗特立独行。这个时候，它作为相机本身的功能还重要吗?

　　3、渗透营销

　　“今天我得感谢乾坤翰林的杨昔红女士，因为她在今年的成功女性论坛上，出资了16万，拍买成功我们拍卖的第一台哥窑相机，虽然说拍卖金额16万，但是第一次是最宝贵的，我们宝贵的第一次就这样献给了杨昔红女士”冯军在第十三届成长中国高峰年会上如此说。这种大众化的搞笑语气看似不符合一个成功企业家的风范，但却拉近了和听众的距离，更让哥窑品牌在笑声中传播开来。因为随着互联网的发展，信息传递的速度越来越快，这无形中推动了消费者时代的到来。在这个时代品牌营销不能沿用“暗箱操作”的思路，必须杀入消费者中间，在不知不觉中让消费者感受到并接受这个品牌的价值。

　　这次哥窑成功的背后离不开爱国者渗透营销的策略。其总裁冯军不仅在自己的微博里实时报告哥窑相机的“近况”，而且还和“粉丝”探讨哥窑相机。甚至悬赏一百万美金高调悬赏两台相同纹路的爱国者哥窑相机，直接向LV、兰博基尼、法拉利、劳斯莱斯等国际奢侈品品牌叫板。这样做无形中就让消费者把爱国者和那些著名的奢侈品品牌放在了同一高度，潜移默化地丰富着爱国者和哥窑的品牌内涵。

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