客户管理到底管什么？
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3、批发级次：了解其批发级次的长短，(1)网络短，意味着掌控了终端资源，利于产品的推广。(2)网络长，意味着掌控着二级批发资源，利于成熟产品的量的递增。(3)区域短，意味着具备市场深耕细作的能力。(4)区域长，意味着具备产品抛量的能力，有意识的控制窜货。
4、现经营品牌的表现：要充分了解现经营品牌的品种、档次、铺市率、终端表现、价格体系是否稳定，有无网络内砸价的现象。
5、竞争意识的强弱：很多经销商当你问知竟品情况时一无所知，这就要求我们的业务人员要有较强的洞察力和行业知识，以便帮助客户在市场中寻求产品的机会。
总之，“洞察一切皆真理，管理原来无难处”。各位同仁们，如果您了解您的客户，相信您会成为管理客户的精英，相信您会成为行业中的优秀的营销人员。
到底 客户 什么 管理
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