搞清楚赢利模式的双重结构找到自己的赢利模式
533
稍微重大的事情,都要归总到一个大脑,然后再分散到执行部门照办,不仅延误了时机,还会造成大量的错误决策。就像长颈鹿一样,脚湿了一个星期,它的大脑才知道!
4、巨大的经营压力,导致的营销强迫症
民营企业成长之后,若是在沿海大城市还好的,但要在内地中小城市,他们就会成为当地的产业英雄。各种政府部门都会开出诱人的条件,鼓励他们扩大规模、争取再上产业新台阶,加上自己的扩张梦的促使,一些企业不顾一切地患上了“大头症”:规模大了,成本降低了,影响了变大了,公司利润就会更大。
这种只看正面、不顾负面的狂热式扩张,已经不是能用多元化战略能够涵盖了,产业范围随机应变、产品线五花八门、各类分公司遍地开花,一片繁荣似锦的场面感染了老板自己以及跟随着。当扩张耗尽了多年积攒的利润,而新产业尚处于战略性亏损状态的时候,公司就已经陷入到极大的风险之中。由于资源的限制和新产业的拖累,当初的战略灵活性和打击凶狠度,都大打折扣,遇到强力竞争只能采取忍让策略。
战略忍让,导致了营销策略的保守性和套现的疯狂性。只要能卖的出去,价格一让再让,承诺一轮比一轮高,而花代价得到的现金却很快被消耗殆尽。营销被绑架了,所谓的战略部署和策略应对,都必须让位于廉价销售,而新产业的梦想就此搁浅。营销强迫症,是战略失效的典型症状。
那么,这四个典型的营销战略病症,又有什么切中要害的治疗方案呢?敬请关注本人陆续推出的民企赢利模式方面的系列文章。下期,本人将重点讲述民企二次创业的五种战略选择。
扩展阅读
为孩子戒网瘾 他找到生财路 2024.05.24
家长哭诉 促其开首家“戒网瘾训练营”2003年7月的一天晚上,足球教练杜昶(音同厂)突然接到电话:“杜教练,我儿子又要去玩游戏,我不给他钱,他就要砍我!”杜昶是陈光的业余足球教练。情况紧急,他急忙赶到
作者:李志刚详情
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构 2024.05.11
招商工作,更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的,而且是多次上门。具体是怎么搞定的?谈啊,反复谈,所以说,这招商的技术,乃至销售的技术,本质是沟通的技术。招商过程中的沟通,不是单向的介绍,还得要解答经销
作者:潘文富详情
什么是小型门店的底层结构 2024.03.27
小店,小生意,老板一个人全部搞定,这生意结构理应是简单的。但是,生意就是生意,尤其是当前这个市场环境下,简单操作就能赚钱,重复就能持续的生意已经越来越少了,要生存,要增长,要发展,就得要认真对待,要理
作者:潘文富详情
DTC营销模式是传统品牌数字化营销转 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
营销微咨询课程分享:找到你的优势,并 2023.04.12
在销售课堂上,有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家,销售高手要具备什么?每每看到大家给出的回答,很完美。比如专业知识,沟通技能,坚持与认真等。但我每次却又是深深
作者:蒋观庆详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1不讲道理才是硬道理 165
- 2HP大中华区总裁孙振 234
- 3经销商终端建设的基本 90
- 4姜上泉老师人效提升咨 101
- 5姜上泉老师降本增效咨 99
- 6中小企业招聘广告的内 27421
- 7姜上泉老师:泉州市精 226
- 8姜上泉老师降本增效咨 14752
- 9倒逼成本管理—降本增 18615