搞清楚赢利模式的双重结构找到自己的赢利模式
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高速成长的兴奋期过后，民营企业集体走向了相对缓慢的成长中后期，一些曾经风光的热点企业，因为有机会就抓、有项目就敢做的战略漂移本性，导致了企业陷入发展泥潭，二次创业的成功率远远低于草创期。当初做什么都赚钱，从未认真地考虑什么赢利模式，凭着简单的收入成本法，就能轻轻松松地赚到利润。而如今，千算万算还是摆脱不了低利润的紧箍咒。赢利模式，开始被民企老板们关注，从美国、日本到中国标杆企业，该学的都学了，可他们成功的模式难以在自己的企业生根发芽。
找不到自己的赢利模式，其根本原因是没有搞清楚赢利模式的双重结构。其外在的商务结构，是以战略构思、品牌定位、品牌传播、产品价值界定与价格策略、渠道招商、销售促进所组成的，这一系列工作的中心是客户需求。超越竞争对手满足客户的现实需求，重新界定客户需求以满足他们的潜在需求，是企业战胜对手、提供差异化客户价值的必经之路。
而赢利模式的内在管理结构，则是民营企业管理层非常熟悉的研发、采购、生产、质检、销售、物流配送、售后服务等，流程化、规范化管理是保证高效率、低浪费的常用手段。ISO9001为代表的管理思想和手段，是每个度过粗放期的民企必须要掌握的常规手段。内部管理再复杂，可控因素还是比较强，只要认真且持续地优化流程，成效还是显著的。
既然赢利结构包括商务与管理的双重结构，那多数民营企业的经营困境到底是因何而生呢？显然，竞争环境的恶化不是民企集体性衰落的主因，而是由于他们当初引以为傲的商
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