定金升值,是实惠还是骗术?

文/邱天

（本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940）

定金升值在销售终端屡见不鲜,今天看到一则新闻,报道北京房地产业采用的定金升值促销活动.北京是政治的核心,也是受房产新政影响最直接的城市,前段时间去北京建材市场走了走,几乎所有的老板都在说,今年的生意比去年差远了,一整天都没有顾客进店…….,由此可以看出北京房地产业受新政的影响是很大,限购令限制了一部分有钱群体,想买也买不了,房价稍有下降,让大部分消费群体处于观望状态,这无疑影响了房地产的销售,没有销售,做为下游产业的建材家居业自然不会太好.



北京八达岭孔雀城的项目正在举行“2万抵10万”优惠活动。这个项目刚开盘不久，而在正式开盘以前，已经“有不少人办了卡”，办卡时交的2万元，到了真正购房时就能直接当10万元用。2万当10万用,这个定金升值确实有吸引力,难怪很很多人己经办卡.房地产这个商品,有一定的特殊性,属于稀缺性资源,市场价格起伏比较大,地产商搞定金升值的活动,具有一箭三雕的作用:

1、 交定金（或办卡）的人越多，开发商能提前收到一部分款项，来缓解资金压力。

2、 提前圈定了购房者，消费者即便后悔想退定也没那么容易，这部分人就会硬着头皮去选房。

3、 开盘的价格不定，提前就有很多人交定金，势必哄抬了房产的开盘价格，如果提前没人预定，开盘价格肯定会下调，这之间的差价很可能弥补了开发商定金升值的差价，消费者实际并没有得到真正的实处。

开发商搞定金升值的活动，最重要的一点就是第三点，表面上让利于消费者，实际上开发商不会吃亏，有可能还比不搞这个活动赚的更多，而消费者表面上是占了便宜，实际上却被开发商玩了一把，还没有得到丝毫的好处。这种活动对于消费者来说，纯粹就是一种骗术。



再看我们的建材家居业，也经常看到商家在搞定金升值的活动，比如：交500定金抵1000元使用。建材家居是以店铺经营为主，大部分商标都是明码标价的，客户是在了解了商品价格及价值后，才决定交不交定金的，这样的定金升值活动才是真正的让利于消费者。我走访了部分商家，了解到也有少部分商家在定金升值的活动中玩起了折扣游戏。案例：一家卫浴店面，在平时的销售过程中，店面最低折扣是七折，在五一的时候，他们做了定金升值的活动，并且内部规定顾客只需交500元定金，不允许交多了（原因不言而喻），看起来确是比平时便宜，但实际则不然，五一期间店面的销售折扣最底7.5折。猫腻就在这个折扣上，从消费者的角度看，并没有得到实在的好处。



因此，判定“定金升值”的活动是真实惠还是假优惠，需了解商品的真实成交价格。房地产商在没有定价的情况下，就玩“定金升值”，显然消费者不了解商品的真实成交价格，因此可以判定是骗术，而不是实惠；商家在节假日促销，玩“定金升值”，最终成交的折扣上升了，消费者不了解商品的真实成交价格，不要盲目成交。

判定商品“定金升值”的真伪，重中之重就在于提前了解商品的真实成交价格。

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