搞销售的一般头疼大店，害怕小店，头疼不是永远的，因为可以医治，害怕却容易做了病根，不易治愈，那么做好小店难在哪呢？怎么治？以我个人看法，主要是以下几个方面。
　　第一、需要你勤快。搞销售的最不应该怕累，不管是身体上的还是心理上的，但是搞销售的人不怕累的少，所以精英型人物就少，搞战争最不能怕死，怕死的多了，英雄就永远是那么几个！听过培训，也搞过培训，营销三勤，腿勤、口勤、笔勤。多简明扼要，但是做好这三样的寥若晨星！越是简单的事情做好越不容易，做小店如果离开了这三点，一切都无从谈起！没有勤访，就没有信任，没有信任，哪来交流，没有交流，就没有交易。

　　第二、需要你重视。重视不好做到，这发动于心灵。对于小店要像对于你上司那样重视，那么去研究，那就好办多了，大店出量，小店出活！群起而攻之，焉能不胜？一个士兵不是制胜因素，两个士兵不是，但三千呢？十万呢？量变到质变！你没有重视每个小店的每一盒、每一包产品，致使你结果不理想。

　　第三、需要小店大做。小店就象士兵一样，需要训练，培养，你要像大店那样像模像样的处理工作，陈列像大店，有章法，促销像大店那样有管理，价格要像大店那样有体系，产品要像大店那样有针对性。做小店的要知道，它就是你的大店，你的资源。

　　第四、需要研究小老板的心理学和行为科学。这一点说难挺难，说不难就是很简单，换位思考而已，我们不是什么领袖，不是什么伟人，思考问题应该都差不太多的逻辑，如果你是老板，会如何想，会如何做，喜欢什么样的业务人员，喜欢什么样的产品？

　　第五、需要榜样的作用。业务员中要有一个做好小店的榜样，小店当中要有数个卖好产品的榜样，榜样的力量可以复制，可以粘贴，可以传播与推广。一个小店的成功可以带出百家小店的成功，百家小店的成功，市场还怕嘛？还难吗？

　　第六、服务别因小失大。小店也要大服务，和气生财，和气成事。莫因小而不为，莫因少而不做！成本不是日计算的，而是长期摊销的，别因为一时不上算而认为一辈子都赔了！

　　总之，小店要精耕细作，要细水长流，要不得急功近利，要不得得过且过。做小店的都能有大出息，关键是你做不做好，这里面技术问题不大，重点是态度问题，

　　包括公司的和业务人员本人的。

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