赢利模式，是工业企业战舰驶向利润的主动力。工业企业，中国制造的中坚力量。从制造大国，到创造大国，工业企业的赢利模式首当其冲。要知道，单纯的规模化生产和跑量式销售，是低价格、低附加值、低档品牌的元凶。叶敦明认为，工业企业当家人的思维懒惰和害怕挑战的心态，造成了赢利模式始终不见庐山真面目的惨淡现状。

有所作为的工业企业，面临着多变的经营环境。而且，由于自身积累不多，还要经历二次创业、行业与地域拓展、多元化经营、国际化发展等诸多挑战。单纯的销量增长是一维化增长，而利润的增长却需要精心编制多维化要素：客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。如同4P构成了营销组合，这四维要素也就构成了赢利模式。

叶敦明认为，营销功底较弱的工业企业，应该从产品金子塔模型、基础产品模型等基础赢利模式做起，奠定企业坚实的营销基础，然后再言企业腾飞。产品金子塔模型，就是我们熟悉的高中低产品系列，产品销量与销售利润兼顾。而且，中低档产品还可以为企业建立一道防火墙，保护中高档产品的利润空间不被对手侵蚀。基础产品模型，则是买完主机买配件和服务，在大型机械设备行业中最为常见。一次销售，就可以带动后续的多次销售，企业赢利能力被放大了很多倍，而且，客户的终身价值也有了追求的目标。

而营销功底相对扎实的工业企业，则可以追求品牌模型、速度模型、专业化利润模型等创新赢利模式。品牌模型赚的是品牌附加值，这对于局限于行业与人际圈中的保守企业而言，是一个全新的思维方式和做法。速度模型，讲求推陈出新的节奏，始终站在行业发展的前沿，尝到撇脂的甜头。专业化利润模型，要求企业在技术研发、管理方式、市场营销等方面，专注、专精，这也是工业企业差异化战略的内在根本。

四维要素有很多组合，赢利模式花样繁多，此处不能逐一列举。叶敦明发现，更多的时候，工业企业若只选择一种赢利模式，就难以高奏凯歌。相对成熟的行业、多元化经营的企业，都需要构建复合型赢利模式，在不同业务单元、区域或者客户选择上，运用针对性的赢利模式。复合型赢利模式，更是需要企业具备扎实的营销功底。市场调研、战略诊断、策略分析、营销体系是基本功，而战略创建、手法创新、执行有效，则是营销真功夫的体现。有了营销真功夫，创新赢利模式才能实至名归，工业企业的发展战略也才有了落脚地。

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