首先，请他阐述专业上最精妙之处。一个自信有干货的咨询式培训师，能够把一个非常精深的话题说的妙玉连珠。然而，此时的你，必须扮演一个外行，让他在15分钟之内把你引导为一个内行。一般来说，内行怕外行，因为问题问的没有章法，不按他熟悉的套路出牌。要的就是这个没章法。训练有素、专业精深、善于表达的咨询式培训师，可以在短短的1-2分钟之内根据现状调整好自己的状态。

一个合格的工业品营销咨询师，就必须能在短短的5分钟之内，把工业品营销与消费品营销的异同说的清楚自然。而且，理论、工具、方法，自然溶为一体，还可以就一个你关注的热点深入剖析。没有对两种产品营销的深刻把握，很难做到同种求异、异中求同的。

其次，请他剖析自己的一个失败案例。说成功，激动万分；道失败，难免金口难开。直面自己的失败，要的是勇气、坦诚，更是一份善待自己、善待客户的从容与智慧。叶敦明建议，此时你不要过分纠结于细枝末节，关键是看他的反省，他对客户的歉意，他对团队的包容。

如果再给他一次机会，他会如何重做当年的咨询方案呢？这涉及到他的改善能力。有作为的咨询师，必须学会围棋高手的复盘能力。放弃对客观环境的抱怨，积-全球品牌网-极主动地寻求可以控制的因素，一个好的咨询式培训师，要有客户老板的经营意识和谋略。在失败中站起来，在变化中找坐标。叶敦明以为：传道、授业，讲的是通用的理论和方法体系，而解惑则是考验咨询功底的试金石。

最后，激烈探讨他不熟悉的话题。成熟的咨询师，业已形成自己的理论体系和方法论。成熟，自我封闭的味道就更浓。成熟，又开放，则是一个咨询式培训师的重要素质。

现在，轮到你来主导谈话的主题啦。拿出你最擅长的专业领域，用简短的3-5分钟把问题说清楚，然后静心聆听他的分析和应答。咨询师分为两类。一类是精心准备、量入为出的，最为常见。另一类是厚积薄发、应急能力超强的，比较罕见，天生适合做咨询。探讨他不熟悉的话题，然后故意加以刺激、辩论和抬杠，你就能把他的应急能力、知识储备，摸得一清二楚。

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