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汉王亏损根源：战略错位的必然结果

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简略谈一下苹果法则：乔布斯的苹果案例，通常被拿来说明高溢价品牌的可能性。

我们需要看到的是，苹果（iMac、iMac Air、iphone）确实靠高定价建立了品牌（甚至包括Pixar动画），但那一时期的苹果是另类的，企业规模也没有放大。

真正令苹果如日中天的，是乔布斯的减法营销：从ipad开始，苹果走上了高性价比的规模化道路，迅速以低价实现普及率，再以快速的更新换代维持消费者的热情。仅在中国市场，苹果iPad占据中国平板电脑市场78.33%的份额：那些比iPad产品性价比（外观、系统、APP等）都不如平板电脑，怎么胜出？还定一个离谱的价格？

从iphone到iphone4用了4年，从ipad到ipad2，包括即将上市的白色iphone4及iphone5仅仅一年。在如此短的销售周期里，要迅速实现销量，靠的就是“降低价格爆增销量”的减法营销策略。

减法营销并不仅仅是企业的一种战略偏好，而是行业内在趋势的客观要求：按照减法营销数学模型的规律制定正确的减法营销战略及战术，才能成为格兰仕、联想这样的行业领导品牌，避免汉王科技的错误。

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