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汉王亏损根源：战略错位的必然结果

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有绝对优势的硬件（终端）销售价格，是绝不可能得到支撑的，也不符合电纸书产业链竞争的本质与趋势。

汉王科技不去顺应电纸书普及化的大潮流，却想通过高广告投入维持产品的高定价、高毛利，这是典型的逆水行舟，最终结果就是花出的广告费唤醒了消费者欲望，却将实际的购买力送到了低价格的竞争对手的腰包里

高品牌知名度带来的是低产品销售量，汉王为电纸书行业做了嫁衣裳。这没有任何崇高，只说明汉王的战略是多么愚蠢。

博纳睿成的产业营销战略思想在电纸书产业及汉王案例上得到充分验证：企业战略必须符合行业本身的规则，否则必然被颠覆、或淘汰！

汉王科技表示，影响一季度业绩主要有两个原因，一是电子书产业受到以iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击，使公司电纸书产品的销量及价格受到影响而均有所下降；二是报告期内，公司职工薪酬、研发费用等同比有一定增加，致使管理费用增幅较大。

上市的一年内，汉王战略“过山车”般的一增（管理费用、广告费用、研发费用）：2009年，汉王科技8000万元豪掷央视，2010年，汉王在电视、网络、平面媒体、终端建设、销售团队等的销售费用由2009年的1.59亿元增加到3.03亿元，研发TouchPad的费用；一减（-全球品牌网-销量及价格）：汉王电纸书的毛利率从2008年的50.93%，到2009年降低为46.89%，2010只有36.99%。，而且2011年仍然会继续降低。

汉王从风光的电纸书第一品牌滑向了亏损，验证了产业营销战略的原理之一：领先不代表领导。企业对于行业首创、市场份额第一等必须保持战略上的清醒认识：首创能持续，才能成第一，市场份额要有含金量才是有价值、可持续的第一，否则都是虚名。

错位汉王根源亏损必然战略结果

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