终端客户就是业务员的兵权   2024.02.22

打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句：“将在外

  作者：潘文富详情

学习华为战略规划管理的秘密武器BLM   2024.01.20

Business Leadership Model起源于IBM，是一个中高层用于战略制定与执行连接的方法与平台。至今，华为对该模型的实践应用深度与广度，已经远远超过IBM。华为不仅将这个模型应用于公司

  作者：曹扬详情

有多少厂家打算直控终端   2023.07.18

厂家的渠道建设，就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。渠道的三类组成模块：一是厂家业务人员，二是经销商，三是零售终端。最终的动销，还得是体现在零售终端上。常规的搞法，是厂家通过业务人员抓经销商，经销商

  作者：潘文富详情

建材家居终端的跨界与创新   2023.04.06

引导语：　　2012年，金色十月，联纵智达家居事业部与东鹏瓷砖牵手，服务内容是为期8个月的单店营业力提升项目。之所以服务这个板块，原因也很简单：在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终

  作者：贾同领详情

笑傲终端实战案例：对手的漠视就是我的   2023.03.28

　　一个顾客走到我们柜台，问格力的那个红色的多少钱，因为她的朋友都是在专卖店买的，她想多了解一下情况，并把专卖店的价格告诉了我。我说这里的价格要贵一点，因为服务有保证，并趁机向她介绍了我们的海信空调。

  作者：高定基详情

终端零售价位决定产品提价成败   2023.03.28

　　终端市场是各个商家的必争之地，也是商家产品的主战场，谁主沉浮给事取决与产品所个终端带来的利润和市场空间的发展趋势，据我个人对终端市场的了解和操作，发现终端产品零售价位的提高，决定了一个产品在本区域

  作者：冯涛详情

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