医药保健品广告如何生动表达
作者:陈杏艺 150
在OTC产品的促销手段中,广告是最重要的,其次是渠道让利。许多成功产品如吗丁啉、芬必得、地奥心血康、利菌沙等均是通过大量而有效的广告攻势而获得成功的。保健品与功能食品的促销手段中,也以广告手段为最重要,这一点与OTC药品运营有相似之处。所以,许多医药保健品企业都不惜重金大做广告。
这里 处方药的市场运作不在讨论范围之内。[首类营销不参与处方药运作]OTC药品、保健品(含功能性食品)广告致胜的十种模式。
第一种模式:说理法
所谓"说理法",就是把贵公司的产品针对某种疾病为什么疗效好-全球品牌网-的科学道理(要通俗易懂,简明扼要,有科学性,不要捏造不存在的东西骗人)告诉消费者,让他们对贵公司的产品不仅知其然,而且知其所以然,从而从内心深处感觉到选择贵公司品牌的产-全球品牌网-品更让他放心。这种方法,在以报纸、杂志、广播为媒体的医药保健品广告中使用得较多,其对销售的拉动效果也比较好。(也有些公司在电视广告里也用这种手法。电视广告用这种手法的不足之处是电视广告的时间短,一晃就过去了,不容易把科学道理说的清楚。如果要在电视广告里把科学的道理说清楚,往往要占很长的时间,这样广告价格就有些偏高了,有点儿得不偿失。)
对一些中、小型企业来说,如果这一手法掌握运用得好,企业就可以迅速地长大,并获得超常规的发展,所以,非常重要。
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