医药保健品广告如何生动表达_陈杏艺_管理文库

医药保健品广告如何生动表达

作者：陈杏艺 258

医药保健品广告致胜的十种模式

在OTC产品的促销手段中，广告是最重要的，其次是渠道让利。许多成功产品如吗丁啉、芬必得、地奥心血康、利菌沙等均是通过大量而有效的广告攻势而获得成功的。保健品与功能食品的促销手段中，也以广告手段为最重要，这一点与OTC药品运营有相似之处。所以，许多医药保健品企业都不惜重金大做广告。

这里处方药的市场运作不在讨论范围之内。[首类营销不参与处方药运作]OTC药品、保健品（含功能性食品）广告致胜的十种模式。

第一种模式：说理法

所谓"说理法"，就是把贵公司的产品针对某种疾病为什么疗效好-全球品牌网-的科学道理（要通俗易懂，简明扼要，有科学性，不要捏造不存在的东西骗人）告诉消费者，让他们对贵公司的产品不仅知其然，而且知其所以然，从而从内心深处感觉到选择贵公司品牌的产-全球品牌网-品更让他放心。这种方法，在以报纸、杂志、广播为媒体的医药保健品广告中使用得较多，其对销售的拉动效果也比较好。（也有些公司在电视广告里也用这种手法。电视广告用这种手法的不足之处是电视广告的时间短，一晃就过去了，不容易把科学道理说的清楚。如果要在电视广告里把科学的道理说清楚，往往要占很长的时间，这样广告价格就有些偏高了，有点儿得不偿失。）

对一些中、小型企业来说，如果这一手法掌握运用得好，企业就可以迅速地长大，并获得超常规的发展，所以，非常重要。

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