中国服装品牌发展若干问答
作者：陈士信 451
1、近年来一些新兴的服装品牌在国内发展非常迅速，比如美邦服饰、七匹狼、森马服饰、搜于特（潮流在线）、星期六、报喜鸟、探索者、罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺等等。而且这些公司在资本市场上也获得了很高的认可度，证券公司、基金等给予了很高的估价。
但是与此同时，老牌的品牌服装企业雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、大杨创世等公司的服装业务多年来一直徘徊不前，开开服饰等老品牌甚至已经消失，市场上给予的估值也比较低。为什么会有如此大的反差？这些新品牌的成功的原因是什么？与老品牌在经营方面的不同之处在哪里？给予新品牌如此高的估值是否合理？老品牌发展不起来的障碍又在哪里？这些新品牌是否也会遇到这样的问题？新品牌在发展过程中面临的风险和前景到底如何？
主业清晰、销售及利润持续较快增长、未来发展有潜力的企业，资本市场会给出较高的认可（估值）；涉及多个产业的服装企业主业不清晰，业绩容易波动，发展相对缓慢，资本市场可能就不太认可。
新品牌在这些方面可能做得比较好：成功的品牌塑造、持续的品牌维护（广告宣传投入），让它们获得相对理想的品牌溢价；销售终端在全国的不断拓展及店效的提升，持续推动了业绩的增长；建立了相对完整的加盟体系，借助外部资源实现渠道扩张及品牌知名度的提升。与此同时，我们基本上没看到或很少看到老牌服装企业的广告宣传或品牌推广。
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