“洗”字又将其和“清茶”商品名联系在一起，使竞品喉宝和含片等无隙可乘。

“独特的销售主张”还可用于工业消费品：利乐公司的广告语“找到利乐，找到新鲜”，利乐公司不是将自己定位于液态食品加工设备与包装材料的生产厂家，而是定位如何帮客户保持液态食品的新鲜，将自己的产品变成了一种服务，与食品厂家利益联系在一起，拉近了与用户的距离。这样他就将自己和其他食品包装设备与材料的生产厂家作了区隔。

“独特的销售主张”不仅可以用于传统意义上的产品，还可用于其他方面，如旅游产品开发：

“香格里拉”本是1933年美籍英国作家詹姆斯·希尔顿在小说《失去的地平线》（Lost Horizon）中所描绘的一块永恒和平宁静的土地。是个有雪峰峡谷、金碧辉煌且充满神秘色彩的庙宇、被森林环绕着的宁静的湖泊、美丽的大草原及牛羊成群的世外桃源。突然有一天人们发现我国云南省中甸县有类似的景观，一个大手笔的创意就此产生了。　

2001年经民政部同意，国务院批准，云南省中甸县更名为香格里拉县。如此一来这个名不见经传的“中甸”县摇身一变就成了人们都向往的旅游圣地“香格里拉”了。

四、“独特的销售主张”的设计

上述事例不得不让人惊叹“独特的销售主张”的独特魅力，有时我们在抱怨市场时是不是也应该反思一下自己？我们很多产品表面上看产品不错，质量没问题，成本也不高，按说应该有很强的市场竞争力，但产品就是不畅销。究其原因就是没有“独特的销售主张”，不能和现有产品区隔开来，或者说没有给消费者一个选择你的理由：

“第五季”实力之强大，出手之豪阔是初期“健力宝”不可同日而语的，但“第五季”并没有再现昔日“健力宝”的辉煌。第五季为何无大的起色，“今年流行第五季”为何没有让其流行起来，其最重要的原因就是没有如“健力宝”一样有个“独特的销售主张”，没有把“第五季”的内涵告诉消费者，没有将自己和其他同类饮料用“独特的销售主张”区隔。

原“健力宝”这个商品名本身就是一个“独特的销售主张”，它让人一看到其包装就联想到高品质的运动饮料。“第五季”这个名字虽说也很独特，用在空调上好理解（空调房没有春夏秋冬的烈日和风霜雪雨），但用于饮料就让人们不易理解——“‘第五季’究竟是什么意思？”消费者并不清楚，因而它应该用一个好的广告创意来明确自己“独特的销售主张”。

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