顾客或客户的终生价值是什么?
239
2、通过认定一个顾客重复订购的次数来计算出他或她能带来的额外利润是多少,要保守点。
3、把营销支出预算用新增顾客数目来摊分,便能准确地计算出一个顾客的销售成本。
4、用同样的方法计算出准顾客的销售成本。
5、计算出这些准顾客的销售额——准顾客变成顾客的百分比。
6、从你预算这顾客将带来的利润,扣除营销支出,计算出一个顾客的边际净值。
现在你明白要获得一名新顾客的“成本上限”了。看看你有多少准顾客能变成新顾客,然后倒过来推算,例如,每100 个准顾客中有10 个成了你的顾客, 每个顾客会给你带来1,000 美元的利润,那么每个准顾客的价值是1,000 美元,除以10,便是100 美元。
当你了解一个顾客在几年时间里会花给你多少钱了以后,如果你能推算一个顾客在约干年内的总销售额,你就会在营销费用方面有更好的预算。否则,你的营销支出要么太多要么太少。
必须了解清楚,理解和合理地利用一个顾客的边际净值将会为你带来最大的利益。
你知道,客户的终身价值能够给你的营销战略战术和业绩带来什么吗?
扩展阅读
什么是备案制教师?备案制教师和事业编 2024.06.04
西安编制备案制教师和普通事业编教师有什么区别? 西安备案制教师靠谱吗? 事业编制人员和编制备案制人员都是事业单位的正式工作人员,都通过“事业单位公开招聘考试”进行选拔,都签订“事业单位聘用合同
作者:王晓楠详情
什么是高端就业?高端就业安置是怎么操 2024.05.17
什么是高端就业? 高端就业是指相对于普通就业而言,具有更高社会知名度、认可度、竞争力及发展前景的就业岗位。这些岗位通常包括在各机关单位、国有企业、事业单位等的工作,例如国家电网、国家烟草、银行高
作者:王晓楠详情
什么是有偿就业安置?有偿就业安置靠谱 2024.05.17
有偿安置工作靠谱吗?有偿安置工作是指机构或个人为了缓解求职者就业压力、提高人力资源利用效率,通过人力资源市场引导,向用人单位推荐符合工作要求的员工,通过向求职者收取一定服务费来帮助求职者实现高端就
作者:王晓楠详情
什么是小型门店的底层结构 2024.03.27
小店,小生意,老板一个人全部搞定,这生意结构理应是简单的。但是,生意就是生意,尤其是当前这个市场环境下,简单操作就能赚钱,重复就能持续的生意已经越来越少了,要生存,要增长,要发展,就得要认真对待,要理
作者:潘文富详情
终端客户就是业务员的兵权 2024.02.22
打江山的时候,皇上需要将军们带领大军扫平敌寇,屡创奇功。待无战事,将军们手上的兵权,则又是让皇上头疼的事,眼瞅着士兵们只听将军的,皇上还得出钱财粮草供着,想搞个调动也很难,动不动人家就来一句:“将在外
作者:潘文富详情
为什么80%的职业经理人还是“穷人” 2024.02.17
前言 不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人
作者:冯建军详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1经销商终端建设的基本 54
- 2姜上泉老师人效提升咨 65
- 3姜上泉老师降本增效咨 52
- 4中小企业招聘广告的内 27387
- 5姜上泉老师:泉州市精 186
- 6姜上泉老师降本增效咨 14725
- 7倒逼成本管理—降本增 18586
- 8中国邮政重庆公司降本 260
- 9中航工业Z研究所降本 266