完善娱乐活动

一些娱乐场所如篮球场乒乓球室等，在中小型企业中也有，但不够完善，其表现为（一）娱乐活动没人组织。（二）娱乐场所没有人管理。（三）设备陈旧等等，这充分说明公司的娱乐活动很少开展。做为公司的行政人员，相对还好一些，他们可以抽时间休息一下，而营销人员在公司的时间很短，他们长期奔波在市场一线，思想压力很大，每天都要考虑好多问题，如何达成任务、如何维护网络、如何防范竟品等等，在市场上根本无法放松自己，再加上家庭的一些事情，业务员需要承受多重压力，压力一旦超过他们的负荷，他们在市场上就会失去动力，容易产生当一天和尚撞一天钟的思想，因而，销售人员回程后，公司组织一些有益的活动，如拔河赛、篮球赛等等很有必要，这样既活跃了公司的气氛，又给营销人员释放一下压力。

解决后顾之忧

中小型企业的领导者，对业务员是相当后爱的，对业务员的家庭关注甚少，而业务员出差后，恰恰关心最多的是他们的家庭。现在虽然通讯比较方便，但通讯往往不能解决一些实际问题，只能从思想上给家里以安慰，家里一旦出现问题，自己又离家很远，就会影响开展工作。

案例 鹤壁天元不是一家小公司，但我们可以学习一下他们的作法。该公司为解决营销人员的后顾之忧，专门成立一个营销人员后顾办公室，具体作两项工作，（一）有两部热线电话，营销人员家里一旦发生紧急问题，可以拨通电话，工作人员立即上门服务，（二）工作人员定期跟踪服务，如为营销人员的家庭，换煤气买煤球等。

笔者认为，鹤壁之所以能够发展到今天，在很大程度上与他们这些管理办法是分不开的，那么，我们这些中小型企业正处于一个发展时期，很需要一个稳定的销售团队，使他们安心地工作在一线上，把他们的大后方安排好，解决好，也是激励他们努力工作的一项措施。

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