企业战略咨询思路初探
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第三、在做好前面的调研后，我们进入企业开始咨询工作，这时我们要初步了解整个价值链情况，价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环节，价值链未来的变化趋势如何，价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要成功模式是什么，价值链的各环节的战略控制点是什么，价值链各主要环节的成功要素是什么。初步分析了解客户企业所处的价值链环节，对照这些环节我们再比照行业的领导企业，看看别人是如何参与其中的，这样就可以分析出我们客户企业现在面临的竞争情况；同时我们要了解客户企业是如何去应对竞争的。每个企业都有成功和失败的案例，在初期诊断中，我们要尽量收集这些案例，这样我们就可以分析出企业成功时它是如何成功的，失败时又是什么原因导致它失败的，把自己放到企业的管理者的角色来思考问题，去了解这些。
最后，我们就可以归纳整理出企业现有的战略，为后期企业战略分析或战略规划打下坚实的基础。
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