搜索引擎营销广告的基本要素
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第三:将点击广告的未来客户变成消费者
广告就是广告,必须注意广告的成本,从访问者看到广告一直到达成销售的过程,需要进行研究,怎么让未来客户更容易心动,更容易立即做出购买的决定,并且对你产生足够深的印象,有许多细节需要详加思索,不断改善。例如:在投放搜索引擎广告时,会有两种方式,一种直接是在搜索引擎上投放,当有人查询“卡车”这个时,他对卡车肯定有足够的兴趣,是为了了解“卡车”而主动查询的;另一种方式是搜索引擎服务商所提供的上下文广告,或称之为联盟广告,投放在其他网站上,但是这种广告的效果就要差很多,人们只是在访问那些网站时,“偶然”地出于好奇或其他原因点击广告,他并非为了找东西而去专门看广告。主动查询与偶然点击,双方的购买兴趣差别很大。
完成一次推销需要和未来客户进行七次以上接触,他才能够熟悉你、信任你,并决定购买,这就意味着网上的消费者平均要点击你的七次广告,才能产生一个客户,但大部分人只会点击一、两次广告,因而,实际是7*7=49次,每49次广告点击才能够完成一名客户的完整开发,如果不进行深入研究,这个成本浪费是很大的,你网站的角色更应该象是一名自动导购员,你的广告描述销售措辞、网站的销售部署、产品的推荐演示策略将决定着你最终是在大批浪费广告成本,还是在快速促成销售。
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