徐州白酒市场浅析

 作者:王广贺    923


2010年7月“高炉家”在徐州市场正式导入了其高端产品“高炉家•和谐年份酒”。短短半年,举行了一系列事件及促销活动。“高炉家”专卖店的正式开业,给消费者提供了一个品鉴及消费的平台。目前,“高炉家”专卖店在徐州市场堪称高档烟酒店典范。9月17日举行了“高炉家•和谐年份酒”的上市品鉴会,近期又陆续推出了“高炉家•和谐年份酒”探源之旅和徐州市2010风云榜最佳高端商务用酒等。“高炉家”在徐州市场的推广进入了一个快车道。其充分借助“高炉家”专卖店的平台,重点发展团购和名烟名酒店渠道,大力拓展团购渠道,牢牢抓住并参与事件植入性营销,加强与中高档名烟名酒店联合体的合作,促进与消费者的充分互动,“高炉家”在徐州市场引起了业界的广泛关注。但其谋求大的突破还需要大量的工作。

三、总结及未来展望

目前徐州白酒市场上中高低档白酒新品牌不断涌现,同时老品牌也通过副品牌进行品牌再造运动,“茅台”、“五粮液”两大品牌对白酒市场逐渐失去控制,以“洋河”、“国缘”、“国窖•1573”为代表的一批新兴高档品牌不断地分割着白酒消费群体。传统品牌似乎还没有从行业的巨变中反应过来,仍然没有找到一条合理的品牌创新之路,这一市场特点对其他品牌,存在进入机会。另外,白酒市场的竞争逐步深化,由单一的产品营销策略向品牌化整合营销策略转换。单靠品牌去支撑销量已显得力不从心,“以群体为细分,以文化为基础,多方面满足消费者的产品利益与情感附加价值”,成为众多企业塑造白酒品牌的共识。

白酒的品牌定位决定了其能否和众多的竞争对手进行有效的区隔,能否突出其独特的品牌个性。品牌如何寻找认同消费群体、忠诚消费群体,关系到能否生存和成功。无论是“茅台”的渠道下沉、专卖店运作模式,“五粮液”的品牌运营商顾问团模式,“泸州老窖”的“采用股权激励方式捆绑经销商,厂家、社会投资人、职业经理人的三方合作模式”,还是“洋河”的“1+1”模式,都是希望在整个供应链的资源上做尝试,达到共享资源,合力共赢的效果。在徐州白酒市场上,各大厂家如果持续营销创新、彰显核心,通过加强与经销商合作,突破单纯买卖关系,形成厂商利益命运共同体,相信一定能带来新的辉煌。

 浅析 白酒 徐州 市场

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