徐州白酒市场浅析
作者:王广贺 956
低档主要是“老村长”、“黑土地”、“枝江大曲”、“小刀子”、“烈刀子”。
(一)洋河
作为省内第一品牌,“洋河”无论在市场还是在传播都做得细致和深入。但是,“洋河”市场上仍存在一些问题,直接或间接地阻碍着“洋河”的进一步发展。首先,“洋河”重视品牌传播,而忽视了对终端(尤其是酒店)的管理,缺乏终端维护意识和技巧,导致消费者在终端被外来品牌截流,丧失部分销售机会。还有,“洋河”受徽酒、川酒阻碍,中档价位延伸无明确有效方法。中档被“今世缘”和徽酒的“百年迎驾”、“五年口子”等品牌占据,价格档位的阻力过大。
“洋河”知名度与市场表现在徐州居首位,整体铺货率高,品牌概念突出,蓝色经典系列在徐州占据相当的份额。
高档产品为蓝色经典系列,三款产品占据128~500多元的价格区间,在徐州市场比较畅销,主力产品“海之蓝”牢牢占据徐州白酒市场的百元价位。
“洋河蓝瓷”是“洋河”的一款中档产品,在徐州有良好销量表现,商超终端售价约为60~80元/瓶。“洋河美人泉”系列在部分地区销量很好。
敦煌系列是“洋河”的低端产品,在徐州市场有良好铺货率,但产品识别性不统一。
总体而言,“洋河”各档位产品结构清晰,各系列产品无相冲突的价格区间,铺货到位。产品线规划优于其它品牌。
(二)双沟
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