徐州白酒市场浅析
作者:王广贺 922
“口子窖”主做中高端市场,品牌知名度高,重视终端管理以及产品美誉度和酒文化的传播,在徐州中高档市场拥有份额,但近年受到“苏酒”打压,“口子窖”成下滑趋势。目前在公检法系统仅有一部分人在使用,销量主要是“老口子”、“口子坊”等中低档产品。
(五)迎驾
“迎驾”主要份额在中低档市场,产品品质得到消费者认可,重视对终端的管理,针对白酒销售周期采取灵活的促销活动,在徐州市场表现良好。主打产品为“三星百年迎驾”,主要是朋友聚饮和家庭消费,品质良好,产品在此档强势。“四星”表现稍差,被其他厂家分流一部分消费者。目前“迎驾”品牌传播力度小,虽有中高端产品迎驾之星切入市场,但受到“洋河”与“双沟”的阻碍而难以发展。
(六)高炉家
近五、六年来,由于“高炉家”改制影响,徐州市场推广有所放缓,但“高炉家”的品质一直很好,曾经的家文化也令消费者认可,目前,在徐州地区的拓展还有待进一步提升。
另外,“汾酒青花”主打团购,尤其体现在矿务局上,市场覆盖率不佳,推广难度大;“红花郎酒十年”销售不错,“十五年”有待发展。
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