徐州白酒市场浅析

 作者:王广贺    923

(三)今世缘国缘

1、品牌概念及推广。“今世缘”作为缘文化代表品牌,强调品牌的缘文化诉求,概念与其品牌名相吻合。“国缘”打造领袖级礼宾酒,作为高级礼品或贵宾接待用酒,以彰显国缘的高档形象。

2、在营销理念层面。“国缘”通过差异化的营销战略,充分借助政府力量,通过连云港市委书记、市长率团到徐州,与徐州市委、市政府结成友好城市,引导国缘进入政商务领域,并牢牢抓住政务消费,对政商务会议大规模赠酒,充分运用植入式营销手段。目前,在高端市场上,其“4开国缘”销量已领先“洋河梦之蓝”,销量成长迅速。但中低档典藏推广不佳。

(四)口子窖

由于近年受到“苏酒”打压,“口子窖”呈下滑趋势。目前在公检法系统仅有一部分人在使用,销量主要是“老口子”、“口子坊”等中低档产品。“口子窖”在徐州市场后劲不足,各类广告和市场推广活动不多见,品牌略显老化。

(五)迎驾

主攻在中低档市场,采取灵活的促销活动,在徐州市场表现良好。主打产品为“三星百年迎驾”,“四星”相对“三星”表现稍差。但由于受到同价位的其他品牌打压,“迎驾”近年面临很大挑战,发展受阻。

(六)高炉家

 浅析 白酒 徐州 市场

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