徐州白酒市场浅析
作者:王广贺 923
(一)洋河
1、品牌概念及推广。“蓝色经典”倡导作为绵柔型白酒领袖品牌,重点诉求绵柔的品质和口感,同时强化自己在绵柔型产品中的领袖地位;借助一致性的蓝色基调,诉求宽广、博大的心胸和情怀,在精神层面与消费者达成共鸣。“蓝色经典”在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点,让消费者形成完整的品牌感受。
2、在营销理念层面。“洋河”执行刚性的价格体系,充分借助其媒体大力度广告,加强对高端酒店及烟酒店的掌控,实行严格的市场稽核,确保营销方案限时、限量的执行。另外,对徐州市烟酒店的门头、橱窗、酒柜进行全方位的立体包装,对政商务大批量赠酒。刚性的价格体系并配合中秋、春节节日大力度礼品促销,确保其销量在节日期间的井喷。目前,“海之蓝”主要在团购、婚宴市场,已集中营销资源推广“天之蓝”,并谋求在“梦之蓝”的突破。
(二)双沟珍宝坊
1、品牌概念及推广。“双沟珍宝坊”定位于高端消费及礼品,以凸显产品的档次。同时开创白酒自由调兑先河。
2、在营销理念层面。主要是“君坊”,售价在90~100元/瓶,目前是徐州中档白酒领导品牌,每年在徐州市区销售额超过一个亿。但其价格体系混乱,各级经销商怨声载道,并且市县区窜货严重。目前在积极推广新“君坊”和“圣坊”,希望借助产品升级来改变市场混乱局面。
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