营销团队该如何管理:成员的甄选很重要

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 温暖:团队是一个大家庭,取得胜利的成员固然要褒奖,但对暂时失利的成员更应该关心;

  宽松:没有必要让团队成员24小时紧绷神经,整体氛围要求明亮、柔和;

  规范:既然主要是用来办公的,那么办公桌椅必须摆放整齐,环境应该清洁,制度、排行榜、标语也要按要求规范地布置好。医药经济报2005年 第43期

 三、营销团队的建设与管理

  《天下无贼》中有一句比较经典的话:黎叔说“人心散了,队伍不好带了”,如果拿来用在团队的建设与管理上,实在是一语惊醒梦中人啊!如今的企业界,一直在讨论着如何管理好团队,特别是销售团队就更难以管理了。我看呀,这不是难管理,而是难以抓住管理的要害罢了!团队的建设与管理,关键在“人心”!

  笔者就多年营销团队的组建及管理经验,认为营销团队的建设与管理应分五步走:

  第一步、团队成员的甄选

  “以人为本”这是最关键,团队是由个体组成的,只有好的个体,才会有好的团队,所以在讨论团队的建设与管理上,我们首先要来探讨团队中的个体。

  笔者认为团队成员的甄选,主要从以下几点来选择:
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