营销团队该如何管理:成员的甄选很重要

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  所以,在JPKZ法则中,销售考核是对过程的考核,而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好,根本谈不上结果。

  Z-制度

  制度是保证前面的J(激励)P(培训)K(考核)三项能有效执行的关键。

  通过设立适合的制度,让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作,成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。

  根据JPKZ法则,销售团队的管理其实很简单,就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西,我们都知道,也可以说都曾经用到,这些内容也不是什么新的内容,但是如果你能完全按照这个法则,坚持一段时间,你一定会发现有好的变化,这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身,而是来自你自身。

 二、营销团队管理的五大方略

  编者按:对于基层营销团队来说,如果不能对其实施到位的管理,即便这个团队拥有最优秀的团队成员,同样也会在很短的时间内土崩瓦解。如何避免这一现象呢?带着这个
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