营销总监在手机培训大会上的讲话
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所以我们带来的这个“跟我学话术”培训，带来了培训新思维，张老师设计的一句话就能把消费者购买欲望“勾”出来，这样消费者才会听你继续滔滔不绝的讲下去。
大家一定要记住，我们天天站卖场，要解决的问题有两个：第一个是零售商尽可能多让人进到自己的店里面来，人来了商机就有了。第二个就是让每一个来来往往的人站下来听你的促销员讲，如果不能停下来，那么你所做的一切工作都等于0，如果消费者停下来听你讲，你所有做的工作就能打100分，怎么留住消费者的脚呢？
这个“133话术”里面的“1”是最重要的，把他的兴趣和欲望激发出来之后，你的手机才能卖掉，这是一种销售模式的改变。接着是“3”个大的不同点，“3”个小的不同点，通过这样的分析整理，就把逻辑思维整理出来了，让大家更容易记得住。第一个讲什么？第二个讲什么？这就是话术，讲话是一门艺术，更是一门技术。大家讲好了同一句话术，带来是不同的收益，讲好一句话述，给你带来的收益是无穷大。L600话术给大家带来的是观念，是方法，是逻辑思维。这是第一个方面。
第二个方面，L600卖得好还有品牌运作上，今年主打两个点，第一个点是中央电视台，现在我们已经与央视东方时空，签订了广告投放协议，从3月份到12月份，要投入600万的广告，与L600有关的是短信互动部分。第二，中央5套体育频道，从4月到12月投放的金额5000万人民币。还有湖南卫视，在金牌魔术团栏目，它是湖南卫视所有娱乐栏目收视率最高的，我们也投入了630万的资金，每周有三次。在5月初，我们会在全国铺货基本满足的情况下，还会做一些广告上的拉动。
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