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营销总监在手机培训大会上的讲话

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各位零售商都要考虑自己的人员是不是日复一日都在做高度雷同的销售，你以为高度雷同的销售方式什么手机都能卖，什么顾客都需要？对，什么都卖不好，我也认为什么都卖不好。

　　所以我们带来的这个“跟我学话术”培训，带来了培训新思维，张老师设计的一句话就能把消费者购买欲望“勾”出来，这样消费者才会听你继续滔滔不绝的讲下去。

　　大家一定要记住，我们天天站卖场，要解决的问题有两个：第一个是零售商尽可能多让人进到自己的店里面来，人来了商机就有了。第二个就是让每一个来来往往的人站下来听你的促销员讲，如果不能停下来，那么你所做的一切工作都等于0，如果消费者停下来听你讲，你所有做的工作就能打100分，怎么留住消费者的脚呢？

　　这个“133话术”里面的“1”是最重要的，把他的兴趣和欲望激发出来之后，你的手机才能卖掉，这是一种销售模式的改变。接着是“3”个大的不同点，“3”个小的不同点，通过这样的分析整理，就把逻辑思维整理出来了，让大家更容易记得住。第一个讲什么？第二个讲什么？这就是话术，讲话是一门艺术，更是一门技术。大家讲好了同一句话术，带来是不同的收益，讲好一句话述，给你带来的收益是无穷大。L600话术给大家带来的是观念，是方法，是逻辑思维。这是第一个方面。

　　第二个方面，L600卖得好还有品牌运作上，今年主打两个点，第一个点是中央电视台，现在我们已经与央视东方时空，签订了广告投放协议，从3月份到12月份，要投入600万的广告，与L600有关的是短信互动部分。第二，中央5套体育频道，从4月到12月投放的金额5000万人民币。还有湖南卫视，在金牌魔术团栏目，它是湖南卫视所有娱乐栏目收视率最高的，我们也投入了630万的资金，每周有三次。在5月初，我们会在全国铺货基本满足的情况下，还会做一些广告上的拉动。

　　

大会上在手总监会上讲话大会营销培训手机

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