商家,你在厂家心目中打几分 ?
作者:陆和平 171
1)每单订货量:很显然大订单比小订单厂家有更高的利润,因为达成大小订单,厂家的服务活动是一样的,如电话传真费用,小时人工费用等。
2)订货方式:是电话传真,还是销售人员上门签合同,当然后者的服务成本高一些。
3)运输和交货期:我们有些经销商工作漫无计划,对明天的销售也无任何预测,基本上处于放任自流状态。但一有订单,则交货期很短,限时限刻要厂家送到,稍有延误就大发雷霆,把责任完全推到厂家,厂家被迫临时改变运输方式(如船运改汽车),或向承包运输方提出更短交货期的要求,或当地设立周转仓库,这都需要厂家额外的付出成本。
4)信用:无疑经销商获得厂家的赊帐,对其的销量大有帮助,但厂家同时会有利息损失和财务上的风险。如果你是现款现货的大客户,当然是厂家心目中的优良客户。
三)客户的?^长潜力
目前不一定是优良客户,但将来可能是。厂家主要从几个方面看客户潜力,客户的策略和目标是否与厂家一致,销售?^长率和重点产品销售额,其下线客户结构等。
四)非麻烦客户
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