最近，有不少朋友跟我说过要开一家实体店，这些人当中有一部分是大学刚毕业的，缺乏社会经验的，也有些人是在打工的，不喜欢工作，想出来开店创业的，眼下就业环境非常严酷，社会竞争真到了白热化程度，创业的风险更是非常高，特别不利于弱势群体。



　　我最近老是在想怎么帮助这些人少走些弯路，实实在在的赚到钱，他们想卖我的产品，我首先就会问他们打算怎么做，有什么计划，当地是什么经济情况，人口结构等，因为我要确定他们确实能赚到钱，我才会鼓励他们去做我的产品，跟阿里巴巴一向的政策一样，顾客发展了我们才能发展，顾客好了我们才能好。



　　眼下也确实有很多年轻人想创业，想不到什么项目，但最容易想到的，最实际的就是做生意，做生意自然而然就会想到开实体店或者开淘宝店，关于淘宝店的定位和心态我之前已经说的很详细和系统了。现在根据我多年的经验，以及我朋友的经验总结一下，和大家说说怎么找实体店并把风险降到最低甚至通过找实体店来快速积累财富。

　　实体开店，确实是一个比较实在的创业方法，关于如何在一个城市找一个好的实体店，我从02年大学毕业后就一直在摸索，一直在关注。找一个好门面开始经营自己熟悉或者感兴趣的产品是很多人的想法，但是门面店到处都有，关注的人有很多，人流大位置好的店租金高，转让费更是高，因此风险也大，租金低的，转让费低的一般就是没有什么人流的店面。



　　用普通的思路来找店面，我觉得是很难找到理想并发财的店面的，理由很简单，中国人每天在找门面开店的人非常多，稍微好点的店都会被很多人关注的，价格也很快涨到很高，这么高的租金你租下了经营，往往落到给房东打工的地步，稍微不好就会亏损倒闭。这么大的一个城市，要怎么找一个好的实体店呢，其实里面学问很多，要降低风险甚至发财，就不能用常规的思路，找机会（我下面会举例子说明什么是机会）没有机会不要出手，机会肯定会有的，只要你够用心并足够耐心，机会是留给有准备的人的哦。


　　以我为例，曾经为了开水果店，想做到首战必胜，我们几个人几乎走遍了整个杭州城，从西湖区到萧山区，没有一个地方漏过，整整花了2个月的时间，自以为租金便宜，人流好，但是后面还是失败了，因为周围是破旧的小区，住的都是穷人，消费水平很低，加上门面太小，不好发挥管理，所以后面经验越来越差，最终倒闭，想转让给其他有实力的水果连锁经营店，但是他们嫌地方小了，位置不佳，后面弄得血本无归。


　　总结了一下，目标不明确，没有针对性，用普通的思维找门面是不行的，一定要用发展的眼光，找到热点，而不是看现状或者过去，要顺势而为，就好象投资股票一样，要找到黑马需要花心思的。加上后面的一些找店经历结合我认识的朋友的一些成功经验，在这里我向大家公布一下我的经验浓缩，非常具有实战性，现在我电子商务发展起来了，已经没有必要去走这条路了，但是对很多想创业的人非常有参考价值的，相信会有不少人看了之后很有思路。


　　首先要结合自身需要定位找一个好价格且有升值潜力的店面，一个好的店面，哪怕你从经营中赚不到钱，也能从升值中快速捞到一笔财富。找这样的实体店需要做到以下几点：要多逛，多跑，多问，特别要留意时政经济信息，新闻媒体报道，结合现状，找出发展趋势，这些其实跟投资股票也是一样的，要多看时政，把握行业的经济规律，分析公司的财务报表等等，一定要做足功课。



　　说道底就是找到人流和人气的变化趋势，做生意就是靠人气，所以一个好的店面要人流量大，人流和租金或者装让费一般都是成正比的，但是一般的成熟店面人流大的，你发现的时候肯定价格已经很高了，市场规律嘛，这个时候去租下了意义就不大了，特别是对于我们缺乏资金，缺乏经验的人来说，一定要比群众先发现，抓住时机，才能成为第一个吃螃蟹的人，等到大部分人都知道了你再去就迟了。



　　所以我们重点就是要找出发展趋势，特别留意人气汇集地方的小商品城，譬如周围有很多居民，或者工厂，或者大学汇集的购物一条街，这些商品街就是政府特批为民服务的购物街，针对平民百姓提供购物方便服务的，这些地方开始招商的时候通常都是不存在转让费的，而且租金也不贵，因为没有人用过，而且是新开张的，为了吸引人气，租金一般都比较便宜，所以一旦发现这样的地方，一定要大胆地多租几个门面，在经济不景气的时候，看中了趋势一定不要犹豫，等到经济复兴，这种店面的肯定会很抢手的，所以升值潜力很大。



　　举个例子吧，之前我在滨江垃圾街附近找水果店的时候，发现有个商品城刚刚弄好，在招商，不用转让费，租金才2000多一个月，但是只允许卖服饰之类产品，过了1年，我合伙开的水果店失败了，后面打算和一个亲戚合开内衣店，于是想到了这个地方，但是我再次去看的时候，每个门面的转让费已经上升到10万元了，也就是说当时如果租下2个门面，1年后你就净赚20万（装修费顶多2万元）。


　　另外一个绝招就是要留意人口的变动，政策环境趋势。再举个例子，当时打算跟我合伙开内衣店的亲戚，他是在上海做内衣等生意的，可以说是通过开实体店赚到钱的，更多的是通过店面的升值来赚钱。开店之前他就每天开着电瓶车在整个上海到处逛商机，找门面，一开始他也没想那么多，就是他资金有限，不允许他找那种高转让费的旺铺，后面他看到一家小商品城贴出告示准备某日招商，于是就记下了，招商的当天他在这个新的小商品城里面租了2个门面，生意是一般，赚的钱不多，但积累了做内衣的经验和做生意的经验，一年后他在不同时间把这2家店转让给别人，通过转让费每个店赚到了几万元。



后面他就有经验了，也积累到一点资金了，找到了2个更好的旺铺，情况是这样的，他选的这个商业城周边很多杂乱的小商品城，他知道世博会在2010年开始，这是一个机会，并且他打听到上海政府可能将要对周边环境进行整顿，于是他选择在比较正规的商品街里面先后转让租了2个旺铺，当时是07年一个店的转让费已经是8和10万，他跟朋友借了点钱还是租下了。



　　果然，08年夏天政府开始强制拆除周边部分不合格的商品街，他租下的2家门面店装让费已经涨到一家25万左右，他跟我说，一年时间通过门面的升值就可以赚到30万，如果他按正常做生意赚钱要花好几年呢。赚钱有时候真不能按常规来啊，看准机会要出手。他跟我说如果25万元要转的话，贴上去，不到5分钟就成交了，但是他说想自己做生意，先不急着转让，因为他说现在一家店一年可以净赚8万左右。


　　关于人流的变动引起的商机也有很多，例如某些地方正在搞大学城，或者某些大型的公司要搬家等等，政府的城市规划，我再举个例子，杭州人很多都听说过最近阿里巴巴公司的猛龙过江，宣传画面上马云扛着阿里巴巴横跨钱塘江，就是关于阿里巴巴公司和将近1万多员工从杭州的西湖区搬到滨江区的事情。阿里巴巴在杭州的影响力每个人都清楚，这么大一个公司搬家也会带来很多商机的，首先是新办公大楼周围的房价的变化，特别是租金已经涨了好几倍，这个是我确实了解过的，年初的时候我打算在阿里巴巴滨江新大楼附近的一个科技园租用厂房用于淘宝店将来的发展，同时了解了附近的高层小区的房租，因为考虑到我们和员工到时候肯定也要搬过去那边住，当时一套140平方左右的毛胚房租金才1000-1200元。



　　但是前几天和朋友去再去这个考察这个科技园的时候，问及房租的事情，听说已经涨到3000多元了。其实机会是留给那些有准备的人的，很多人很久前就知道了阿里巴巴要搬家，但是没有人想到用这个机会可以赚钱，假设一下如果你年初在阿里巴巴附近的小区租10套毛胚房子，现在再转租出去给阿里巴巴的员工，你每个月就可以净赚2万，而且可以收集一大笔转租押金用于投资，一般是付三押1（什么是付三押1）。

　　只要用心，多思考，多考察，耐心等待，每个人都会有机会找到超值有潜力的门面的，发现商机的时候一定要去考察一下，多咨询一下别人相关的信息，经过科学的验证再果断下手，因为这个时候关注的人不会多，等到路人皆知了门面的租金和转让费也会水涨船高，往往是高过头，没办法，谁叫中国人那么多，积蓄多，失业也多，大家好不容易发现一个商机都会一拥而上的，房价和租金涨起来是很疯狂的，涨到一定程度我建议你要逢高出手，你做生意的经验学到了，钱也赚到了，可以考虑升级你的事业了。

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