何谓职业化――营销团队的职业能力
作者:何足奇 131
“职业经理"出现于外资企业进入中国之后,一批管理、技术精英在外企获得高级管理职位,业界便称之为“职业经理"。随后,一大批“海归"的精英不断进入各大企业管理层,“职业经理"的范围逐渐推广。按字面意义和中国就业的实际状况解释,“职业经理"是以经营、管理为职业的专业化人群。
而在白酒业“职业经理人"的定义,则含糊不清。强势品牌、老名酒企业多为国有体制,他们的管理层既有政府级别,又带有企业化的色彩。因此,那怕你在名酒企业担任二十年、三十年的销售经理,也无法称为“职业经理人";一些外企的中高层,从外企跳槽到白酒业,便打着“职业经理人"的旗号。02年郎酒的“职业经理人"便轰动酒界。随后,白酒业的职业经理人与日俱增――有“海归"在白酒业十几年,便称“职业经理人";有高学历者在白酒业打拼,也称为“职业经理人"。市场越来越开放,“职业经理"的含金量也越来越低。如今,擅长包装、炒作的白酒企业、品牌,哪家不糊弄几个“职业经理人"出来,既装点门面,又象征着管理创新。
“职业经理人"只是一种称呼,不像“教授"一样需要严格的资格审核、专业评定。白酒业崇尚炒作,炫耀、浮华的包装噱头,因而“职业经理"的含金量,就如同酒市上层出不穷的高档酒一样,泡沫成份,优秀成份多,实际含金量极低。白酒业盛产专家,也盛产职业经理,这是行业的畸形发展而导致的畸形现象。
△职业化与专业化之辨
“职业"是本土企业时髦的词语,因而白酒业赶了时髦,纷纷在招商时打着“职业团队"的旗号,吸引处在“管理沙漠"“营销沙漠"中的经销商。但在“职业经理"满天飞的酒市上,名酒企业的营销系统,仍然缺陷处处,靠着品牌地位和无形资产吃老本;买断品牌是闹腾得最凶的企业,但一个又一个品牌营销成畸形,运作成残废,其中的新闻绝大多数源于所谓的“职业经理"之手。
其实,若论“职业化",白酒业几十万营销人,绝大多数可称为名符其实的“职业经理",但他们只会做市场,不会写文章,摆造型,和媒体共舞做秀――因此,他们顶多只能称为“草根职业经理"或“草根的酒营销人"。反而是那些吹过几年“洋风",连白酒的产品特性、市场特征、企业特性都没有摸清的“职业经理",成为“草根职业营销人"崇拜的偶像。写到这儿,不禁想起鲁迅先生,柏扬先生在不同的时代,却不约而同地批驳中华民族骨子里的“奴性",骨子里的“崇洋媚外"来。中国酒市中的所谓“职业经理人"崇拜,何尝不是源于这种民族的劣根性呢?
“职业"的背后,隐藏着职业经理的职业道德,职业能力和职业化的机制与环境。中国的白酒业,除了极少数的营销型企业,如“水井坊"“金剑南"“金六福"等,其他企业既不具备职业经理生存的封,也无法找到“真材实料"的职业经理人。中国白酒的企业、市场、产业环境,注定了这个产业中,只有“土生土长"的专业化、本土化的营销人、职业经理人。从这一层面上来理解职业经理的价值,白酒业就找到了营销团队、管理团队的建设方向。
“金剑营销"在专业化营销团队建设方面,为中国白酒的营销“进步"树立了典范,这是一个值得尊敬的企业。“专业成就未来"不仅仅是“金剑南"品牌的未来,也是白酒营销规范化、理性化,脱离炒作、偏执、泡沫遍地的未来。“金剑营销"所创立的营销学院,所创建的学习型、知识型企业和品牌传播、市场推广严丝合缝,这是中国白酒健康营销、系统营销的未来。
可见,“专业"是白酒营销的根本。为何要专业?因为白酒的产品特性,因为白酒的市场特性,也因为白酒营销无战略,不理性,没有章法,不按牌理出牌的行业痼疾。专业是“职业化"的基础,没有了对本土产品、品牌、市场、消费者脾性的深入、全面的认识,从“职业"的高度谈白酒营销,那是赵括的“纸上谈兵"――十年来,所谓的职业经理人,所谓的各种“流行营销理论"的泡制者,如今何在呢?没有专业、职业便无从谈起。
“职业经理"对于白酒业的价值,在于借鉴、学习、融合、吸收和创新。娃哈哈、康师傅在本土市场大获成功,蒙牛、伊利在乳业如日中天,也没有从行业报端惊见什么职业经理的“秀";外企的品牌、营销做得滴水不漏,他们也有大肆宣扬××职业经理的丰功伟绩。都是那些“找食"的所谓职业经理人,兴起了一波又一波的“职业经理"的炒作热。两相对照,我们更加相信“金剑营销"所提出的口号――专业成就未来。只有专业于白酒市场,才能真正地涌现白酒职业经理人的群落。
因此,专业才是白酒营销团队的核心竞争力。
△白酒营销专业能力的要求
从白酒产品、品牌、企业、市场等综合层面上,白酒营销的专业能力,主要体现在:
白酒营销专业能力要求一览表
专业范畴 | 专业能力要求 | 相对应的管理职位或职务 |
品牌管理 | ①品牌战略规划能力②品牌战略执行能力③品牌价值管理能力④品牌价值在营销传播中的配称能力 | 营销总监、总经理品牌经理、企划总监 |
营销全局或区域市场管理 | ①营销规划、执行、实战能力②营销系统的构建、运营、控制、督导、纠偏能力③目标市场的营销计划、组织、管理、控制能力 | 总经理、营销总监 大区经理、执行经理 |
渠道管理、终端管理 | ①渠道设计、管理、运行、掌控能力②经销商管理、服务、控制、协作能力③终端营销战略战术设计、规划、指挥执行能力④终端营销的全面管理、调控、应对能力 | 大区经理、渠道经理、终端经理、区域经理、分公司总经理等 |
广告、促销管理或企划管理 | ①广告战略战术规划、执行能力②促销战术设计、执行、管理、评估、纠偏能力③公关、事件、主题营销的企划、组织、实施执行的能力 | 企划总监、广告经理、促销经理、策划部长、公关部长 |
营销执行和市场拓展管理 | ①营销组合的实战执行能力②目标市场的高强度竞争实战能力③精耕细作的营销推广、服务等执行能力 | 区域经理一线市场销售主管 |
培训、教练、知识管理与提升 | ①培训销售队伍、业务员、促销员的能力②不断总结、吸收既有知识和新知识的能力 | 培训总监、培训经理、营销教练 |
企业运营和资本运营 | ①全面整合资源,运营白酒品牌、企业的能力②熟悉资本管理、运作的程序 | 财务总监、运营总监 |
其他综合管理能力(onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源、物流、网络、特殊渠道模式等) | ①和专业技术对应的管理能力②从专业技术和传统产业相融合的层面上创造性地实现创新应用、创新执行的能力 | 人力资源总监直销经营商务部长等职位 |
“短期获利"是白酒业的投资、经营常态,因此,酒企、品牌的“虚火上升"直接导致了白酒的“炒作营销"“泡沫营销"“招商营销"。在这样的行业环境中,“营销明星"“营销英雄"成为白酒营销的一个超级模仿秀场。“酒市大鳄"“营销明星"“职业英雄"“策划、运营大师"等所谓职业经理、营销团队的炒作不断惊现于媒体和行业,诸多的策划公司、管理咨询公司纷纷挺进白酒业,白酒业的职业经理人,如同“超级女声"的斗秀,“明星"处处,“英雄"辈出,但是白酒业的营销,依然停留在连营销组合都无法形成完整系统的“偏执狂"幼稚营销阶段。
实效营销就是从产品、价格、渠道、终端等营销基本要素起步,构建系统化、基础稳固的营销体系,满足消费者需求。而不是表演、模仿“杀鸡取卵"“拔苗助长"的偏执营销游戏。每一轮白酒业发展的高峰,都意味着一种营销潮流的消亡――广告营销、渠道营销、终端营销纷纷遭遇寒潮,十年的白酒营销路,营销人、营销团队的营销专业能力,营销意识又提升了多少呢?职业能力和竞争的能力,又有哪些变化呢?酒还是那些酒,酒老板还是那些酒老板,但“长江后浪推前浪,一代新人换旧人"之后,营销人、营销团队却也如酒的特性一般,“新瓶装旧酒",新的营销名词取代“过时"的营销理论。如此营销,中国白酒的明天将日渐穷途末路!
套用“金剑营销"的“专业成就未来"的专业化实效营销口号,专业是成就白酒营销未来的唯一标准。
扩展阅读
为什么80%的职业经理人还是“穷人” 2024.02.17
前言 不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人
作者:冯建军详情
李亚:新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下
作者:李欣详情
杨建允:DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产
作者:潘文富详情
杨建允:贵州村超、淄博烧烤给大文旅营 2023.07.03
据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村
作者:杨建允详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1474
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38