项目采购、招投标、合同与供应商管理
项目采购、招投标、合同与供应商管理详细内容
项目采购、招投标、合同与供应商管理
规范的项目采购过程
Ø 项目管理流程概述 五大过程组和九大技能领域 采购管理与其他领域的工作交叉 Ø 工程承包的不同模式极其特点 Ø 采购决策：外包、引进、还是自主研发？ Ø 招投标决策中的机会与威胁分析 Ø 招投标风险和可行性研究 | Ø 买方和卖方的不同视点 Ø PMI项目采购管理标准过程 如何编制采购计划 如何询价 供方筛选 合同管理 合同收尾和采购审计 |
l 案例研讨 | |
ü 海外政府项目的陷阱 ü 严厉的沃尔玛采购系统 | ü 对外承包工程行业现状 ü 三峡工程的物资采购 |
l 互动实践 | |
ü 采购决策：集中采购还是分散采购 | ü 用SWOT进行招投标决策 |
标准的国际招投标过程
Ø 世界银行的采购定义 Ø 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购 Ø FIDIC条款下的国际竞争性招标 Ø ICB基本程序和方法 ü 1．刊登采购总公告(GPN) ü 2．资格预审 ü 3．编制招标文件 ü 4．刊登具体招标通告 ü 5．发售招标文件 | ü 6．投标 ü 7．开标 ü 8．评标 ü 9．授标 ü 10．签订合同 Ø FIDIC条款下的国内竞争性招标 Ø NCB基本原则和程序 Ø 国际和国内询价采购 Ø 招投标中的猫腻防范技巧 |
l 案例研讨 | |
ü 巴西动荡时期的国际招标项目 ü 0.25元毁了一个亿的标的 | ü 世行贷款项目的招投标 ü 某国水电项目招投标 |
l 互动实践 | |
ü 标书应答 | |
严谨的项目合同管理
Ø 项目合同的目的及其要素 Ø 商务合同和技术合同的区别 Ø 如何起草商务合同 Ø 如何起草技术合同 Ø 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 | Ø 不同形式合同的风险评估 Ø 如何撰写项目合同工作说明书 项目Proposal与SOW的构成 支持文档与交付结果 PPTL的领导作用及纪律 Ø 方案质量、风险与报价审查 Ø 合同变更管理 Ø 常用合同支付方法 |
l 案例研讨 | |
ü 财富百强企业的合同范本 ü IBM的QRM管理 | ü 风险等级为9的世行贷款项目 ü 机电进出口总公司的FAC条款 |
l 互动实践 | |
ü 利润分享型合同的计算 | ü 项目为何易受风险影响 |
到位的供应商管理
Ø 如何选择下包 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PM Ø 索赔及反索赔 | Ø 如何跟踪和管控下包项目 要求提交基于WBS的进度计划 紧紧抓住交货和安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题 Ø 合同款支付技巧 Ø 用供应链管理思路让供应商同心同德 |
l 案例研讨 | |
ü Camlot和宝信的工程素质差异 ü 交行客服中心的下包管理 | ü PIA项目的多供应商管理 ü 财富企业的供应链管理与物流大整合 |
l 互动实践 | |
ü 向下包提出项目变更 | ü 让下包提交WBS |
项目采购谈判——哈佛双赢攻坚谈判术
Ø 项目商务谈判的原则 Ø 项目技术谈判的重点 Ø 项目谈判的五个阶段 Ø 放弃事先准备，等于谈判自杀 Ø 如何组织理想的项目谈判班子 Ø 如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利 善用高人上策 适当使用手腕 签署双赢合同 | Ø 讨价还价的技巧 Ø 让步的技巧 Ø 如何化解僵局 Ø 电话商谈致胜诀窍 Ø 哈佛项目双赢谈判五大步骤 把人和问题分开 关注利益而不是立场 构思互利的可选方案 坚持使用独立标准 采用强有力的BATNA |
l 案例研讨 | |
ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探 ü 医院项目危机：谁在媒体面前曝光 | ü 四方谈判：项目维护期的分摊 |
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ü 当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱 | ü 哈佛谈判术五步妙招演练 |
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讲对时间管理的认识 1.时间管理概述 2.代时间管理 3.第二代时间管理 4.第三代时间管理 5.第四代时间管理 第二讲第四代时间管理 1.第四代时间管理的要素与核心 2.人生的四种需求与能力 3.现代时间管理强调自然法则 第三讲时间管理的心态 1.如何进行心理建设 2.运用时间时应注意的层面 3.如何区分事情的轻重缓急 第四
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EDP高管发展课程 01.01
高层管理者的领导力Oslash;什么是领导？——80％的人都答错的问题Oslash;好领导与坏领导Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;领导类型剖析Oslash;领导人的特质Oslash;权力和影响力Oslash;管理就是领导吗？Oslash;管理的基本职能和四个要素Oslash;管理层次与管理幅度Oslash;要领导、还是要管理？Oslash
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蓝色巨人的崛起——IBM的变革和转型Oslash;从THINK开始Oslash;大萧条时期的高速扩张Oslash;巨人站起，世界变蓝Oslash;360时代Oslash;PC霸主也有烦恼Oslash;跨行业拜帅Oslash;整体解决方案Oslash;拥抱internetOslash;从电子商务到随需应变Oslash;成为行业领袖Oslash;打造智慧地球Os
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IBMBLM业务领先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（业务领先模型）？Oslash;BLM的三大要素：战略执行领导力Oslash;IBMBLM的框架内容理解企业经营管理三大要素间的制衡关系掌握特定企业经营战略的语言掌握BLM战略制定的步骤和方法达成企业共同的经营目标以战略为依据进行执行跟踪理解战略自上而下的实施方法Oslash;BLM的业务价值Osl
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