会议营销课程体系
课程大纲讲：抓住营销的本质一、企业经营哲学的演变二、营销理论的发展三、营销的本质—影响力1．互惠原理2．承诺与一致3．社会认同原理4．喜好原理5．权威6．短缺原理小测试第二讲：正确认识会议营销一、会议营销的概念二、会议营销的理论基础1．4C营销2．USP理论3．顾客让渡价值三、会议营销与传统营销的区别第三讲：会议营销的创新一、当前会议营销的不足1．可信度不高
讲师：马一鸣在线咨询下载需求表
医药保健品行业会议营销（管理系列）讲：成功的管理者——“五度空间”树立个人威信第二讲：成功的管理者——上下级沟通艺术第三讲：成功的管理者——演讲与口才第四讲：成功的管理者——如何有效的辅导及激励下属第五讲：成功的管理者——管理者常犯的错误第六讲：成功的管理者——管理者个人情绪控制与目标管理
讲师：蔡怀东在线咨询下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
部分：理论导入认识会议营销一、会议营销的辉煌战绩举例：1.大连珍奥集团杭州联谊会2.平安保险的湖北万能销售会3.广州本田汽车日销售会4.孝感家具建材行业砍价会二、会议营销的缘起与现状1.缘起：销售公司产品说明会和直销行业的家庭聚会2.现状：会议营销的战略层面和战术层面都在影响各个领域3.功能：从销售走向服务，以服务促进关系三、会议营销的营销理论基础1.“企业
讲师：朱华在线咨询下载需求表
1→认识会议营销 会议营销的特点、优势和魅力 什么产品适合做会议营销 会议营销的本质和关键 2→会议营销的准备 如何设计有吸引力的会议主题 如何收集顾客信息 如何进行档案整理和筛选 如何预热会议前的气氛 如何进行电话邀约 如何进行陌生拜访邀约 3→会议现场的组织 如何选择和布置会场 如何迎宾和接待 如何结合产品设计会议流程
讲师：孙海蓝在线咨询下载需求表
【培训目标】 1.帮助参训者全方位了解会议营销的结构体系，对会议营销的设计与管理有立体系统的思考； 2.帮助参训者掌握邀约客户的原则、标准与方法，提高客户邀约质量； 3.帮助参训者掌握会议营销执行过程的流程、步骤、方法及管理工具，提高现场的成交率； 4.帮助参训者掌握如何做好会后的客户跟踪，发展忠诚客户的方法与手段，大限度的扩大客户终身价值，提高
讲师：李成林在线咨询下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
一、认识会议营销1、会议营销的特点、优势和魅力2、什么产品适合做会议营销3、会议营销的本质和关键-情景演示，案例分析二、会议营销的准备1、如何设计有吸引力的会议主题2、如何收集顾客信息3、如何进行档案整理和筛选4、如何预热会议前的气氛5、如何进行电话邀约6、如何进行陌生拜访邀约-情景演示，案例分析三、会议现场的组织1、如何选择和布置会场2、如何迎宾和接待3、
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
会议营销和招商会（1-2天） 课时：12H
会议营销和招商会课程背景：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。尤其是B2B的行业，会议就尤其关键。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在金融服务、高新技术、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重
讲师：程渡麟在线咨询下载需求表
《会议营销引爆招商》 课时：6H
《会议营销引爆招商》【课程背景】会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作
讲师：姚岳林在线咨询下载需求表
《掌握会议营销成功关键，让销售业绩倍增》 课时：3H
《掌握会销精髓实现业绩倍增》掌握会议营销成功关键，让销售业绩倍增主讲：吕娜【课程背景】会议营销作为最富有中国国情特色的营销利器，在中国企业的发展和营销过程中，扮演着越来越重要的角色，是商业模式中独树一帜者。会议营销也从最初与客户面对面的沟通，到现在的综合运用多媒体、讲师培训引导、现场气氛烘托阶段，体现了强大的生命力和成长性，可以说发展日新月异，进步神速。对各
