《会议营销引爆招商》
《会议营销引爆招商》详细内容
《会议营销引爆招商》
《会议营销引爆招商》
【课程背景】
会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。
【课程目标】
106680285751、全面认知营销会议，获得会议全局观与统一意识。
2、全面掌握营销会议操作系统，包括组织、策划、执行与管控。
3、获得会销活动全过程及核心环节的掌控能力。
4、通过会议营销策划与组织的实战，有效提升业绩。
【课程形式】
激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、应用实战
【课程对象】
营销总监、市场总监/经理、销售总监/经理、市场人员、业务人员
【课程时长】
1天（6 小时/天）
【课程大纲】
一、关于会议营销
1.测试：会议营销存在的问题
2.会销特征与价值
3.会销形式
1）渠道招商
2）经销商订货会
3）终端促销
4）混合模式
4.会销问题与发展趋势
5.行动总流程图
二、拍案叫奇的模式/方案
1、会议要达成的目标与任务
2、专案小组（筹委会）
3、线上/线下“雷区”
4、轻松让客户下单的六好模式
5、会议促销方案创新
1）红包小雨
2）创新体验
3）重重惊喜
6、创意策划：头脑风暴法
三、充足的会前蓄客
1、动员与培训
目标/士气/策略/话术/沟通
2、收集数据资料
预售/意向客户/潜在名单/新名单
3、预热宣传
招商书/微信/网络媒体/传统媒体
4、营销活动
电话/拜访/转介绍/参观样板/发展渠道
四、万无一失的会议活动
1、会议预定
场地/设备设施/样品展品/专家/主持
2、文案撰写与编辑
主题/会议流程/邀约函/规模/核心环节/参会指南
宣传资料/讲稿/商业政策/促销方案/协议合同
3、预备工作
设计与制作/物料清单/预算
4、会前组织与培训
组织分工/工作内容与要求/工作流程/沟通
5、会议执行与控制
接待/签到/入座/现场管理/控台/调度
6、会后总结
目标达成/邀约情况/重要环节管控/会议反馈/综合评估与改进
五、一个都不能少的会后跟踪
1、客户跟进与跟单
2、正式签约
3、商品选购
4、催款
5、服务跟踪
姚岳林老师的其它课程
《数字化营销》 06.13
《数字化营销》【课程背景】2019年，中国营销者正面临着一个极具挑战的经济时局，面对将近9亿的互联网用户，多样化的10万亿GB数据，以及企业数据每年50以上的增长率，大数据所带来的机遇前所未有，这将是中国市场的企业家们预期取得大回报的最佳时机。管理者必须知道如何透过数据库的挖掘与分析，让手中的数据与信息发挥最大的价值，通过有效整合、分析线上和线下数据，提高与
讲师：姚岳林详情
《现代商务礼仪》 06.13
《现代商务礼仪》【课程背景】“人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁”，社会层面，礼仪代表一个国家或民族的文明程度和开放程度。企业层面，礼仪代表一个企业的品牌形象、服务水准和综合管理水平。个人层面，礼仪代表一个人的综合修养和职业化水平。有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。中国是礼仪之帮，世界各大经济发达国家也是有着自己的礼俗与讲究，国际之间也有通行的礼仪礼
讲师：姚岳林详情
《经销商转型升级-六脉神剑》 06.13
《经销商转型升级·六脉神剑》【课程背景】在角色定位方面，传统经销商局面非常尴尬。职能老化、思想守旧、干着搬运工的活、赚着薄如纸的利，这是传统经销商一直以来扮演的角色。靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等，经销商产生了被边缘化的焦虑感。互联网与物联网加速发展，价格与物流不对称的经营模式彻底out了。在市场运作方面，
讲师：姚岳林详情
《前瞻思维-顶层设计与创新》 06.13
《前瞻思维企业顶层设计与创新》【课程背景】疫情过后，经济形势或消费缩减造成市场萎缩，竞争加剧或客户流失，怎么办？人们消费习惯改变了，更多趋于线上、社群、社区团购，您准备好了吗？遇到市场大变局，库存造成资金积压，资金断链，如何是好？员工不稳定，人才不好招，90后难管。怎么办？企业成本三高症，遇到疫情撑不下去，是简单裁减，还是怎么办？新产品或新项目，前期研发投入
讲师：姚岳林详情
《渠道开发与管理-双五系统》 06.13
《渠道开发与管理·双五系统》【课程背景】营销是龙头，渠道是基石。市场营销三驾驱动力：产品原动力、渠道推动力、品牌拉动力，渠道是快速打开市场、竞争市场、占领市场的基石。一流经销商，决定了一流的市场表现，无论产品或品牌是否强势。反之，如果渠道经销商较弱，即使产品再好、品牌影响力再大，市场业绩表现一定不尽人意。培育一个经销商，不如找到一个理想经销商。因此，渠道开发
讲师：姚岳林详情
《全时效立体沟通-报联商》 06.13
《全时效立体沟通-报联商》【课程背景】在工作中，你是否曾经遇到过这样的情景？曾经被上级、同事、客户问过：“那件事情，怎么样啦？一想到要和上级沟通，心里就发怵；向上级汇报时不得要领，不知道该汇报什么、如何汇报才好；自己想说的总说不清楚，不知该怎样表述；遇到困难了，左右为难：该去向上级请示、向他人咨询，还是自己尝试解决在信息时代，员工沟通能力的重要性比以往更为突
讲师：姚岳林详情
《商务沟通与谈判》 06.13
《商务沟通与谈判》【课程背景】世界谈判大师赫伯冠恩说：“人生就是一张谈判桌，不管喜欢不喜欢，你已置身其中了”。“财富来回滚，全凭舌上功”。天下熙熙，结尾利来；天下攘攘，皆为利往。商务谈判既是一门科学又是一门艺术，它既体现谈判者的基本素养和内容经验，也反应出谈判者的沟通艺术和谈判技巧，还涉及到谈判前的重复准备与过程整体控制能力。center1063625商业活
讲师：姚岳林详情
《百亿加速器-新营销动力系统》 06.13
《百亿加速器●新营销动力系统》【课程背景】病于管理，死于营销。营销是龙头，是造血系统，营销直接决定着企业的生死存亡。以道驭术。大多营销或销售类课程停留在“术”的层面。营销之术一定是因时、因地、因人等应用场景而奏效，以道驭术才是“知其然并知其所以然”。不懂系统与底层逻辑，片面追求销售技巧与促销方法，等于饮鸩止渴，会让企业误入歧途，越陷越深。营销是时代的产物。市
讲师：姚岳林详情
《大客户营销-势局单》 06.13
《大客户营销·势局单》【课程背景】客户都已考察了，取消了本年度采购计划……明明是你的支持者，内部决策时不帮你说话……你发展的内线，最后和你玩起了“无间道”……搞定了老板，最终也不起作用……十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了……大客户销售失败率，要远远高于常规销售，也远远高于其他职业，特别是入职半年左右“菜鸟级”和三年以内的“中鸟级”业务人员。无数次失败，备受
讲师：姚岳林详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
