会议营销和招商会(1-2天)

  培训讲师:程渡麟

讲师背景:
程渡麟老师IBM│奥美高管管理教练23年全球卓越企业--奥美│IBM│英特尔高管经验北京大学│清华大学总裁班特聘专家教育背景:东伦敦大学管理硕士职业背景:23年全球卓越企业营销与管理经验,全球化视野与本土智慧并存,深谙中外市场营销与管理之道 详细>>

程渡麟
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会议营销和招商会(1-2天)详细内容

会议营销和招商会(1-2天)

会议营销和招商会

课程背景:
会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。尤其
是B2B的行业,会议就尤其关键。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等
行业离开会议可以说很难发展。会议营销在金融服务、高新技术、健康产业、投资创业
理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议
营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销
售业绩。

课程收益:
1. 了解到什么是成功的会议
2. 会议的种类以及特性
3. 成功会议的关键点
4. 会议管理的模式
5. 会议的流程管理以及角色
6. 会议的推广
7. 会议后的跟踪及总结

授课时间:1-2天,6小时/天
授课对象:总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、客户服务中心管理
人员想导入会议营销的企业的各级经理人员等
授课方式:讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟

课程内容:
第一部分:关于会议营销?
一、什么是会议营销?
二、会议营销的类型
1、展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)
2、融资创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)
3、新产品发布会(例如:)
4、学术交流成果展示洽谈
三、什么产品适合做会议营销 --- 会议营销的目的
1、B2C的产品
2、B2B的产品
四、如何打造大事件营销的会议

第二部分:会议营销的策划
一、会议营销成功的标准、(衡量会议营销成功的指标有哪些?)
二、会议营销成功的主要要素有哪些?(常规9大环节)
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
10、会议的参与人数
11、会议的影响力

第三部分:会议营销成功的关键力量——内容为王
1、什么是好的内容
2、如何规划内容
3、燃爆点
4、如何准备
5、现场如何配合

第四部分:成功的精髓——成交业绩
1. 邀约?找对的人参加对的会
2. 现场体验管理
3. 异地会议的特殊管理
4. 会后追踪技巧

第五部分:成功的精髓——团队作战
1. 整合营销观念
2. 小成靠个人,大成靠团队
3. 团队的如何分工协作
4. 如何配合营造会场气氛
5. 会后会如何分工配合
6. 成交时每个人的角色定位
7. 准备准备再准备
8. 预演预演再预演

 

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