擅长领域：
大客户销售课程体系
课程单元单元一：营销逻辑与营销力量之源l大客户营销人员的八员定位l营销与营销管理的挑战ü服务促营销ü服务与营销协同与博弈l营销价值体现ü推销——忽略需求ü销售——满足需求ü营销——制造需求ü从消费者心理学理解从4P-4Cl高效能营销人员职业特性ü顾问式营销思维转型ü关系型营销习惯培养ü营销人员心态调整——一念之转单元二：大客户营销特点分析l大客户营销与常规营...
讲师：王达峰咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技能 课时：12H
三、课程大纲大客户销售技能与流程（课程时间：2天，12H）一、销售人员的角色认知1.什么是销售2.如何做好销售3.销售人员应该具备的基本素质4.销售人员的职业规划5.销售团队在企业中的地位二、客户信息的搜集1、市场概况：基本概况、行业概况、未来发展走势2、客户现状：客户名称、业务、规模、性质、地址、邮编、网址3、个人信息：姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年...
