大客户销售课程体系
工业品行业大客户营销实战技能训练营 内 训 课时：2H
章大客户营销概述一、什么是大客户1、大客户的概念2、建材类大客户与工业设备类客户区别二、什么是大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：客户开发阶段项目沟通阶段项目提案阶段项目投标阶段项目谈判阶段项目实施阶段项目验收阶段五、大客户销售的推进流程十大步骤电话邀约客户拜访初步方案细节交流框架性需求确认...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章 顾问式大客户销售概述 一、什么是大客户销售 案例：某企业老总对大客户销售的感叹 二、顾问式销售模式解析 什么是顾问式销售 为何要开展顾问式销售 顾问式销售顾问什么 顾问式销售如何开展 三、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以4P为核心的产品导向型销售模式 2、以4C为核心的客户导向型营销模式 案例分析：王明的困惑 ...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的大客户销售实战技能训练营 课时：2H
章 客户甄选与分析一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径2.质量型目标客户标准3.目标客户的价值评估案例分析：我做业务时选择客户的经验二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3.锁定并接近关键决策人案例分析：密密麻麻的小本子第二章客户开发及维护一、客户拜访实效策略1、约见客户的方法2、拜访客户的准备观念上的准备行动上...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：销售接洽实务——一网打尽一、找出系铃之人，一网打尽成交1、做职业选手，拴住大客户2、运用四维成交法，认清四大影响力人物3、用心体会，找出打开成交之门的关键钥匙二、摸清客户底牌，教练帮助成交1、置身于陌生环境，唯一行动就是寻找指路人2、洞悉人性规律，让教练乐意帮助你三、防范销售雷区，谨慎才能成交1、不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输2、销售中的雷区以及出...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、引言：销售是什么二、大客户开发-营销顾问的准备-客户开发的渠道-客户开拓的步骤-客户开发的方法-大客户性格分析-大客户个性化资料-销售漏斗的作用三、大客户审查-大客户资格审查-客户资信评估-客户风险的思考-客户的差异分析-大客户评估表审查核实客户的关键角色:1:谁是决策者；2:谁是使用者；3:谁是技术把关者；4:谁是教练；-决策者的营销标准-使用者的营销...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：销售接洽实务——一网打尽一、找出系铃之人，一网打尽成交1、做职业选手，拴住大客户2、运用四维成交法，认清四大影响力人物3、用心体会，找出打开成交之门的关键钥匙二、摸清客户底牌，教练帮助成交1、置身于陌生环境，唯一行动就是寻找指路人2、洞悉人性规律，让教练乐意帮助你三、防范销售雷区，谨慎才能成交1、不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输2、销售中的雷区以及出...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品行业大客户营销实战技能训练营 课时：12H
工业品行业大客户营销实战技能训练营课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象-企业营销经理、营销人员培训时间-1-2天课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的大客户营销实战技能提升策略 课时：12H
卓越的大客户营销实战技能提升策略培训对象-企业营销经理、大客户营销人员培训时间-1-2天，每天不少于6标准课时课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章大客户营销概述一、什么是大客户营销1.大客户营销与快速消费品营销的区别2.大客户营销的特点案例：某工业企业老总对大客户营销的感叹...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
《大客户销售》主讲：吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略、销售谈判培训对象全体销售人员、大客户部培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天，每天不少于6标准课时课程特色系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户销售的基础之上，结合现阶段的销售市场，介绍了大客户销售的多种方法和策略，设计系统、合理、极具针对性；实战性：本课程...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《实战大客户营销能力提升》 课时：12H
《实战大客户营销能力提升》讲师：李洋课时：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）课程背景：据统计一家企业销售额的80是由20的大客户业绩支撑起来的，所以一家企业一个销售团队乃至每一个销售业务员能否做好大客户营销是所有工作的重中之重！大客户销售，是销售工作中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；对销售从业者...
讲师：李洋咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售与关系管理》 课时：6H
《大客户销售与关系管理》讲师：李洋课时：1天受众对象：企业营销与销售人员，客户经理课程背景：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒...
讲师：李洋咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销》 课时：6H
用恋爱的心情营销从一桩跨国婚姻看大客户的识别、开发与维护培训背景：银行业白热化的竞争环境,大客户的争夺对每个银行都是不可忽视的课题.那么,如何在竞争中抓住大客户的心-----用恋爱的心情去营销.培训对象：支行行长、银行客户经理课程收益：掌握大客户营销技巧,迅速提升业绩.课程长度：6小时（1天）课程大纲：一、个人化营销趋势商业银行客户成本管理国内银行差异化营销...
讲师：王雪咨询电话：010-82593357下载需求表
银行大客户营销中的商务礼仪 课时：12H
课程背景 ：什么样的营销精英能在未来业绩中领跑？他们有一门极致的专业能力，优秀的基本素质，并持续的自我升级；有自已的个人品牌和影响力，通过多种方式来与客户交换价值；善于与不同的客户、组织合作；重要的是，他们内心强大，拥抱不确定，自已掌控发展方向。当今社会，银行在硬件方面的投入日渐提高，在硬件升级的同时，银行软实力的重要性日益显现。一个拥有竞争力的银行，一定拥...
讲师：柳娟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销中的人际关系管理 课时：12H
课程背景 ：什么样的营销精英能在未来业绩中领跑？他们有一门极致的专业能力，优秀的基本素质，并持续的自我升级；有自已的个人品牌和影响力，通过多种方式来与客户交换价值；善于与不同的客户、组织合作；重要的是，他们内心强大，拥抱不确定，自已掌控发展方向。当今社会，企业在硬件方面的投入日渐提高，在硬件升级的同时，企业软实力的重要性日益显现。一个拥有竞争力的企业，一定拥...
讲师：柳娟咨询电话：010-82593357下载需求表
谈资论道——大客户营销谈资赋能 课时：6H
【课程时间】：3小时（线上）【课程对象】：大金融业大客户经理【授课方式】：讲授+案例+工具+视频等【课程大纲】一、营销谈资底层逻辑与顶层思维1、大客户营销视角解读谈资营销谈资应用不同维度营销谈资应用相互关系2、寻找心动按钮工具：布朗定律二、营销谈资场景应用与话术技巧1、公务拜访客情关系三部曲谈资应用必杀技2、商务宴请宴席敬酒辞令公式饭局社交话题模型3、社交休...
