市场营销课程体系
部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
愿望分析与TA的互动 目标分析中的淘汰法则 实施方法的人物与环境分析 能力分析与人物取代 具体计划分析 淘汰法则 时间的划分与目标 年月日计划 每天的时间分配 自我激励方法...
讲师：刘有法咨询电话：010-82593357下载需求表
凡是复杂的都不是本质sup2;市—交换，换得价值sup2;场—场所，人气之地sup2;营—营造，营造气势sup2;销—实现，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场sup2;环境分析sup2;顾客分析sup2;竞争分析sup2;自我分析第三章：细分定位sup2;营销演讲——细分内幕sup2;市场细分策略s...
讲师：李力刚咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营销创新带给我们的惊喜经典案例的启示：1、客户愿意与其谈一场爱情的产品2、强调个性、激情、快乐与创新产品3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发二、我们的思维如何创新1、认识创新与创新思维2、创新思维的N种基本特征3、唤醒我们的创新意识4、十种主要的创新思维方法5、了解创新思维的基本工具与方法6、创新意识、创新能力测试三、战略思维的创新是基础1、客户的需求和...
讲师：张梅毅咨询电话：010-82593357下载需求表
天上午下午一、开场白1-1、营销和销售1-1-1、销售1-1-2、营销1-1-3、销售和营销问题1-2、市场动态博弈的环境1-2-1、市场决策变量1-2-2、产业外部环境1-2-3、企业内部环境二、市场博弈—商战模拟2、电脑沙盘模拟感知2-1、局2-2、第二局三、市场博弈—商战实操3、电脑沙盘模拟认知3-1、第三局点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略3-2...
讲师：蔚尚耕咨询电话：010-82593357下载需求表
商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销 课时：6H
《商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销》授课老师：何理课程时长：1-3天课程对象：各级营销管理者、营销人员适用行业：不限课程效果：-掌握快速获得客户认可的能力；-掌握面对面说服的技巧；-学习关键客户和大客户销售技巧；-学习有效激励别人的方法。课程大纲：第一部分、客户服务前提--服务角色定位解决困惑：我为什么能持续留在公司为客户提供超值的服务？一、GAME：...
讲师：何理咨询电话：010-82593357下载需求表
成功电话营销技巧 课时：6H
成功电话营销技巧课程背景：本课程是专门针对从事电话销售工作的人员而设计，旨在帮助他们突破电话营销人员的心理障碍，建立积极的心态，同时掌握成功的电话销售技巧和沟通技能，为公司树立良好的服务形象。学习对象:-直接从事电话销售的业务人员-以电话作为主要交流工具之一的其他销售人员-主要以电话方式与客户接触的客户服务部人员-其他在工作中涉及电话销售以及电话销售管理的人...
讲师：张晶咨询电话：010-82593357下载需求表
从销售高手到管理专家 课时：6H
从销售高手到管理专家课程背景：一份权威的统计显示，现在的职业经理人，65以上的人曾经从事过营销工作，而58的人所学的专业为工科或理科，从事科技工作出身。本课程为您揭示这些专业人士成功转型的秘诀。课程特色:1.着力于中层销售干部核心技能的训练。该课程从中层销售干部的自我定位开始。覆盖管理思维和管理的基本功，2.课程内容全面。理论联系实际，对管理人员的实际工作具...
讲师：张晶咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产销售培训 课时：6H
房地产销售培训课程背景：本课程是一套专为房地产企业及专业代理公司的销售主管、销售经理、销售培训师及专业售楼人员而设的专业房地产销售技巧课程，本课程引入香港及国际的房地产专业销售技巧，结合国内市场实际设计而成。房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支...
讲师：张晶咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产销售致胜培训 课时：6H
房地产销售致胜培训课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法...
讲师：张晶咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌销售教练提升手册 课时：12H
金牌销售教练提升手册-课程背景：最好的销售经理就是最好的教练，只是自己销售能力强而不去或者不会辅导下属员工，都是失败的行为。本课程从训练者的心态，思考角度，实际操作流程，对应的技巧几个方面来与大家一起提高销售教练的教练技能。让销售冠军的销售能力可以得到复制进而培养出一批又一批的销售高手。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成...
讲师：张晶咨询电话：010-82593357下载需求表
客户异议处理与二次销售 课时：6H
客户异议处理与二次销售课程背景：从接近客户、调查、产品介绍、示范操作、提出建议书到签约的每一个销售步骤，客户都有可能提出异议；愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解客户的异议，每化解一个异议，就摒除您与客户一个障碍，您就愈接近客户一步。优秀的客户异议处理，会为二次销售带来绝佳的市场机会课程时间：1天课程大纲：第一部分：客户异议的含义1.何为客户异议？...
讲师：张晶咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
商务谈判技巧培训-课程背景：商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教...
