营销策划课程体系
一、到底什么是营销和营销策划的本质？ 二、企业营销策划的流程怎么安排？ 三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？ 1、怎样调查市场状况 2、如何寻求市场机会 3、确定企业营销机会 四、优选企业目标市场 1、市场如何细分？ 2、优选企业目标市场的方法？ 3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？ 五、市场定位策划 1、市场...
讲师：易勇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、让战略视角的物业策划理念落到实处1、让卓越的服务理念切实运用在经营管理实践中（1）以客户为中心的战略及其在房地产、物业行业的运用（2）房地产、物业行业企业的服务化经营与产品化经营2、让卓越的服务理念能够真正地指导房地产、物业行业员工的行为（1）以客户为中心的意识——在房地产、物业行业员工行为上如何体现（2）内部客户——塑造优秀物业策划的内部环境（3）超值...
讲师：汪英武咨询电话：010-82593357下载需求表
讲企业发展困境 企业养生－良性发展、稳健的经营法则 在中国做营销经常遇到的问题（现实营销困境） 中国的营销发展经历了怎样的变化 营销发展的几个阶段 营销思维的转变 营销的本质 第二讲营销思想 葵花宝典：经典营销思想 第三讲营销思维导图（营销思路步骤） 市场调研和目标市场选择及定位、市场布局 品牌战略统领下的系统营销（形象力、销售力、...
讲师：孙兵咨询电话：010-82593357下载需求表
一、到底什么是营销和营销策划的本质？二、企业营销策划的流程怎么安排？三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？1、怎样调查市场状况2、如何寻求市场机会3、确定企业营销机会四、优选企业目标市场1、市场如何细分？2、优选企业目标市场的方法？3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？五、市场定位策划1、市场定位的创新策划方法2、市场定位的基本流程分析3、...
讲师：易勇咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容：一、市场营销的内涵与基本任务市场的内涵不同市场的特点和类型市场营销的核心概念和任务二、市场调研与市场分析制定市场调研计划市场调研问卷设计的目标和方法组织市场调研活动组织市场与消费者市场调研的区别分析市场营销环境宏观及微观环境分析SWOT机会与问题分析波特五力模型分析三、市场细分与市场定位地理、人口、心理、行为四个维度的细分准则市场定位的方法市场定位...
讲师：万小胜咨询电话：010-82593357下载需求表
集团客户市场营销策划与执行 课时：1H
一：集团客户市场营销策划的基本概念 1、集团客户市场营销策划中的地理概念 2、集团客户市场营销策划中的产品概念 3、集团客户市场营销策划的基本提前 4、采用何种区域业务模式的决定因素 5、案例剖析：某电信运营商基于产品定位的业务营销策划 二：集团客户区域开发的策划步骤 1、市场背景分析 1）消费者状况分析 2）竞争状况分析 3）行业分...
讲师：孙兵咨询电话：010-82593357下载需求表
1文化营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。2善变营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。3借势营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。4隐形营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。5定位营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。6区隔营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。7联袂营销策...
讲师：刘有法咨询电话：010-82593357下载需求表
部分认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的顾客永远是对的第3个实战方法：短缺产生需求三大要素构成需求第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？第5个实战方法：顾客风险预警管理第6个实战方法：中国顾客习惯于向右转第7个实战方法：看透女人心。第8个实战方法：顾客手中拿着放大镜第9个实战方法...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升 课时：6H
【视频短片】约10分钟问题思考：由本短片，你想说些什么？要求：心态归零（或“空杯心态”）【忠告】销售人员“五业”进步阶梯【说在前面】人人生来都是冠军！【前言】我们必须学习房地产市场进入“寒冬期”--市场时刻在变，客户更难伺候你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰【小故事】穿插寓言...
讲师：庞静咨询电话：010-82593357下载需求表
移动互联网时代政企市场营销策划与执行 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：运营商之间为什么不能和谐相处？2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午价值营销——政企客户市场营销策划1.政企客户市场价值营销a)政企客户市场在怎么变化？i.价格战？ii.促销战？iii.传统营销理论为什么不适合政企客户市场？b)政企客户市场营销原则i.我们到底在卖什么？...
讲师：朱清心咨询电话：010-82593357下载需求表
导入：面向存量市场的营销策划工作定位1.存量市场保有价值与营销现状解析2.存量市场营销策划工作定位及角色认知3.全业务背景对营销及策划人员工作提出的新要求4.营销策划的三驾马车――精确策划、体验策划及三动策划5.营销策划的本质、关键及发展趋势6.营销策划的终极目标：“三动”（即让你的客户震动、感动、行动）7.进行“有效策划”的关键因素8.存量市场营销策划该怎...
讲师：梁宇亮咨询电话：010-82593357下载需求表
-主题1：如何进行系统的营销策划？-主题2：如何产生好的策划创意？-主题3：策划方案如何包装更精彩？-主题4：广告、公关、促销等手段如何组合运用更有效？-主题5：媒体如何运用更实效？-主题6：如何运用新型媒体？-主题7：广告如何做更有效果？-主题8：老车型与新车型策划有何不同？-主题9：活动太多太频繁，如何解决？-主题10：做推广时如何取得各部门的配合？-主...
讲师：刘同福咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整...
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
阶段:1.房地产基础知识2.销售技巧3.公司总经理介绍买房零资金、零首付、零利息的方法。第二阶段:1.拓展训练:让每个人都能成为公司精英.合作共赢2.责任感训练:让每个人都知道公司兴旺,谁的责任第三阶段:1.投资理财,如何巧妙利用银行.保险和房地产进行资金循环,让你的资金2次和多次运用.让你的资金永远不落地.2.让每个公司员工一年之内尽快买上代表地位、尊严、...
讲师：王骜锋咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：社会环境的变化和市场营销变革1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。案例：第二模块：市场营销的四种模式演变1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、2：市场营销战略的定义案例：第三模块：市场机会调研决定营销战略一：市场机会调研、1.用什么方法？（1）...
