销售说服力提升训练_孔庆奇先生国内知名营销管理专家；实战派销售培训讲师；_企业内训课程

销售说服力提升训练

培训讲师：孔庆奇先生国内知名营销管理专家；实战派销售培训讲师；

讲师背景：
国内知名销售管理专家；实战派销售培训讲师；立方体营销咨询体系创始人；全球华人讲师500强；世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任；国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；从军旅到商海，十余年市场行销工详细>>

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销售说服力提升训练详细内容

销售说服力提升训练
我们常常看见非常敬业的同事，手上客户成百上千，整天忙得没见歇过，口袋里“金嗓子”不断，结果还是经常“失声”；千言万语，苦口婆心，客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！　　“天哪！这种客户谁能受的了”？　　“天哪！这样的工作谁能做的了” “难道这便是我们最后的收获？最后的总结？！我们要改变些什么？加强些什么呢？” 太多的销售行为没有人来“买单”，大量的辛苦工作是无效的，就是缘于我们太缺乏说服力！只有有了说服力我们的销售才算是开始了，那样的努力才是有效的！销售其实很容易！关键是你对“说服力”的掌握！

一、关于销售说服力

1.如何理解销售与说服

　 2.客户为什么要拒绝

　 3.销售如何从拒绝开始

　 4.面对拒绝的积极处理

　 5．一眼看透你的客户

　　二、理解销售的真谛

` 1.销售的平均法则

2.销售流程的实用意义

3.销售行为存在的意义

4.至高境界：回归人性

5.销售就是销售自己吗

　　三、用信念超越技巧

`1.说服力的力源产生

2.你在用什么工作着

3.客户相信之前你必须先相信

4.你关注什么，什么就是事实

5.你要的是什么，用信念去说话

6.自我承诺与自我激励

　四、高说服力的行销策略

1.明确定位,精准客户

2.厚积薄发,多做准备

3.回答中的表述最高效

4.FABE的有力展示

5.保持销售行为“不将就”

6.善用工具,增强说服力

五、高说服力的沟通技能

1.保持谈话的框架要素

2.语气的惊人力量

3.体态语言的表达

4.减少无效销售语言

5.语言的沸点表达

6.有效掌握对话的主动权

六、有效的说服策略

1.目标明示法

2.“三一表达”原则

3.采用联想三法则

4.言行一致说服

5.从众心理先进门说服策略

6.重复信息的强化与淡化

7.三觉式人物策略

8.竞争对手超越法

个人发展与职业技能,人力资源,市场营销与销售管理

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