课程体系
《保险葵花宝典之营销 & 续保》 课时：18H
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、还能好好退休吗1.分组PK与积分竞赛2.影片欣赏:真的不需要保险吗3.通胀VS利率走势分析4.头脑风暴:该如何应对通胀风暴5.头脑风暴:几岁退休6.65岁退休好吗7.养不起的未来，该如何应对8.社保养老，未来还...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、金融三驾马车分组PK与积分竞赛金融三驾马车前后三十年：中国三驾马车的成长历程与对比西方国家的保险行业分析银行保险的发展与未来保险的意义与功用领导人谈保险二、了解自己在团队中定位1.分组PK与积分竞赛2.认清趋势...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、强力竞争下第三方理财机构趋势1.分组PK与积分竞赛2.利率市场化对我们的影响3.全球主要经济体利率分析4.内地利率走势分析5.头脑风暴:股市n利率下滑，金融同业们在做什么6.辅助销售三大工具7.互联网营销曝光法...
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课程大纲：导论：为什么要工作一、常见的三个职业困惑：1、工作与兴趣的关系2、工作与选择的关系3、工作与目标的关系二、工作在职业生涯三阶段中的作用1、工作结果与职业品牌的关系讲：什么是职业化一、职业化的定义二、职业化的重要性1、职业化是应对职业危机之道2、职业化团队是银行竞争突围的关键案例讨论：网点暗访图片看职业化第二讲：职业化的态度管理案例：高效能银行客户经...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、金融产品的起源1.分组PK与积分竞赛2.利率市场化对我们的影响3.全球主要经济体利率分析4.内地利率走势分析5.头脑风暴:股市n利率下滑，金融同业们在做什么6.头脑风暴:低利下，钱往哪里跑二、人民币与通胀未来走...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、梦想还是要有的，万一实现了呢1.分组PK与积分竞赛2.求学与职场经历的差异3.头脑风暴:如果是你该怎么作4.永无止境的竞争模式5.我们需要体认的事情6.认清趋势7.危机与转机8.爱拼，才会赢9.过去绩效不代表未...
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《演讲技巧与简报演练》 课时：12H
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、课程介绍与1分钟演练(天)1、1分钟演练二、系统化教学模块运用技巧1、系统化教学的三大结构2、讲师的角色3、开场白的方式4、自我介绍的五大要点5、课程简介三步骤6、教学方法的六大类7、结论的三大技巧8、让学员记...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、中国银行业迎来大数据时代1.分组PK与积分竞赛2.中国零售银行业新纪元3.大数据时代下交叉营销的巨大能量4.变革转型时期客户对银行新的要求/期望5.资源整合对银行利润的爆炸性触发二、优秀客户经理三大关键能力1...
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课程大纲：讲：怎样让你支行的客户多起来一、从那里发现理财客户1、这些旧模式成为阻碍你客户发展的瓶颈2、获得客户十大途径3、快速增大客流量的诀窍二、营销材料中的大学问1、以前的材料都发错了2、设计材料八要素3、发材料十大技巧三、厅堂营销与协同作业1、柜台与理财的协同2、领导与员工的协同3、理财经理之间的协同四、电话邀约及营销跟进1、声音和措辞控制技巧2、电话销...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、强力竞争下基金业营销趋势1.自我介绍与开场团队数字游戏2.利率市场化对我们的影响3.全球主要经济体利率分析4.内地利率走势分析5.头脑风暴:股市n利率下滑，金融同业们在做什么6.保险、外汇、信托产品辅助销售三大...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、准备好识人辨人1.分组PK与积分竞赛2.头脑风暴:识们辨人的烦恼3.视频:读人的烦恼4.头脑风暴:读人五关键5.头脑风暴:收集客户过去的STARs6.做好读人的准备7.读人的技巧8.表情是内心的镜子二、面部识人...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、了解自己在团队中定位1.分组PK与积分竞赛2.认清趋势3.CrisisVS.Opportunity4.爱拼,才会赢5.清朝→民国6.永无止境的竞争模式7.我们需要体认的事情8.企业对员工所期待的能力9.认清自己...
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1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断3.学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交4.学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态5.学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔6.学会全能接近法，有效开拓客户并成交7.从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、你不愿意面对的真相1.分组PK与积分竞赛2.推销从拒绝开始－我有理由丌买保险3.保险是骗人癿？人也会骗保险！4.认真面对人生三大风险5.正确癿保险观念6.保险厘三角7.你我都有病丌起癿未来8.你我都有养丌起癿未...
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轻松经营保险高端客户 课时：3H
学习时数学习单元学习纲要3小时高端客户的私人财富管理导论：你的财富安全吗？一、组织财富的变化1、中国财富市场的变革2、从福布斯看世界财富结构的改变3、美国次贷危机与未来十年的中国4、《货币战争》到底说的是什么5、存款保险制度下的财产平衡小组研讨：如果你是一个中国式富豪，未来五年你如何规划？二、寿险销售趋势的变化与认知1、高端客户眼中的保险2、高端客户需要什么...
