团队管理课程体系
支行长的团队管理技能提升 课时：3H
项单元：支行行长的角色定位课程目标时长课程主要内容核心关键及特色一、理解合格支行长的角色二、理解支行长在时间和工作安排上的思路3Hu合格支行长的三项要求；u优秀支行长的时间管理1.要从业务导向转向管理导向；2.支支行长不要做救火队员，而是“防火”，怎样避免天天“救火”3.事情的轻重缓急怎样区分；4.特色：实际工作案例分析，小组发言；一、管理的三个层面与五项修
讲师：刘雪峰咨询电话：010-82593357下载需求表
赢在高效广告销售团队管理特训营 课时：12H
【天上午】 一、销售团队的建设与发展阶段管理对策 1、高效销售团队的金字塔模型 2、三种销售团队类型 3、销售团队的组织结构及优化 4、销售队伍发展的四个阶段 5、销售团队冲突管理 6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？ 【天下午】 二、销售经理与销售人员 1、销售经理应该承担哪些责任？ 2、销售经理角色转换困难的4个原因与
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
一、管理角色的转换销售管理-管什么？理什么？销售管理的定义和目的销售管理者的使命和职责销售管理者的角色转换有效管控工具-销售管理者的五大功能二、销售目标、指标与销售过程的联系目标制定的原则介绍制定目标的重要工具目标制定练习案例分析使学员认识到影响销售目标达成的重要因素只关注结果，是很危险的只看结果达成，成功是偶然的只有把控过程，目标达成是必然的介绍管控销售员
讲师：韩金钢咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售管理的四个基本功1、情境：工业品销售管理，全能选手吃香@客户管理，从信息、业务到服务的全流程@团队管理，从销售、技术到公司的全职能@自我管理，从技术、技巧到技能的全武行2、三类客户，销量分解有分寸1）现实客户，划分存量与增量2）潜在客户，织网撒网与收网3）无效客户，反向验证真需求3、客户分级管理，目标达成有掌控1）静态与动态的ABC类划分2）四个新兴
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
主题一：管理新使命与领导力转型 1.中层管理决定经营管理成败 2.当下管理面临的新课题 3.管理的三个新使命 4.呼唤新型领导力 主题二：走向团队型管理 1.管理方格与团队型管理 2.团队型管理的两大要素分析 3.团队型管理的五个关键转变 4.管理现状分析盘点 5.提升团队领导力两大路径 6.领导力=管理团队 主题三：四维领导力
讲师：孙颢益咨询电话：010-82593357下载需求表
以情商促绩效变革管理方式提升经营效果一、基于实战的理念提炼1、情商起源与管理价值2、西方理念与中国价值观的冲突包容3、西为中用，发现中国人自己的情感治理文化4、情商领导力五个核心板块，告诉你如何变革管理，倍增绩效5、案例分享二、中国企业领导力发展的四个境界1、权治-没落的方式2、人治-自以为是的方式3、法治-无基础的空中楼阁4、心治-一切领导与管理绩效的基础
讲师：张顾严咨询电话：010-82593357下载需求表
单元一、营销团队负责人的角色与职责1、应具备营销团队负责人的角色和职责2、营销团队负责人的工作内容4、营销团队负责人应发挥的销售团队管理功能5、营销团队负责人应具备的销售团队管理技巧与能力6、如何避免营销团队管理上的陷阱与致命伤？案例：我们所面对的销售团队管理与挑战单元二、营销团队的定岗、定编、定员与招聘1、营销团队在银行中的地位2、高绩效团队管理模式3、有
讲师：陈致谚咨询电话：010-82593357下载需求表
单元认识团队管理 课程介绍与学习目标 学习团队组建 为什么需要团队 团队的概念 在团队发展四阶段中的团队领导行为 分析团队角色 发挥团队成员所长 授课与引导技巧 第二单元团队形成期：达成高质量的团队决策 活动：荒野遇险 制定团队决策的五种方式 达成共识，获得生存 团队决策制定中的无效行为 不同团队决策方式的成本和收益 采用合
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：团队管理的角色定位■认识团队管理者的角色理解管理的本质■管理者在团队中发挥的作用■团队管理必须具备的条件第二部分：团队日常管理能力提升■团队管理者面临的主要管理问题分析个人英雄主义分工责任不清成员对立缺乏合作缺乏沟通消极的工作氛围缺乏责任感没有领导■团队工作管理能力提升目标管理计划管理时间管理绩效管理例外管理n团队领导能力提升领导力提升的六种表现形式1
讲师：江涛咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程收益】讲营销队伍管理的常见问题1、中国企业销售管理的困境2、中外企业销售管理的差异3、中国市场的环境的五大特征4、销售队伍常见的七个问题5、销售队伍现状的分析第二讲营销经理的角色认知与职责1、营销经理与销售代表的工作差别2、领导者常见的观念误区3、营销经理常见管理误区4、良好团队的七个特征5、团队管理的原则6、有效控制的核心目标7、营销经理的管理职能8
讲师：刘华鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
C课程提纲：部分：卓越团队的认知及团队组建节：西点式训练与普通灌输式培训的区别体验、第二节：在快乐的破冰互动中体验团队制胜的关键？第三节：卓越团队建设，推荐董事长及总经理、团队精神塑造第四节：建立团队竞争与PK文化，团队的嘉许与承诺第二部分：团队中的沟通与误解节：管理就是沟通，沟通影响管理效能，沟通影响执行到位第二节：建立团队沟通模式，找准影响企业发展的共同
讲师：钟明辉咨询电话：010-82593357下载需求表
部分管理的认知管理的概念：管理是为了实现企业的目标而存在-管理者的角色：-管理者角色存在的误区-管理者角色的认知管理者应有的心态-管理者的七大心态第二部分用好团队现有人：发挥其大价值-认识员工的状况-分析员工的核心：意愿和能力模型-化消极因素为积极因素，调动一切可以调动的力量明确你的用人目标：让每个人（而不是让个别人）都成功-消除你的用人障碍：要用人，先自省
讲师：李程远咨询电话：010-82593357下载需求表
章关于团队的正确理解和营销团队概述 一、关于蚂蚁军团的思考 二、大雁的启示（视频短片） 三、团队（Team）新解 四、有效团队具备的特征 五、加强营销团队的建设的意义 六、目前企业营销团队建设中存在的问题 七、提升营销管理者管理能力是团队建设基础 互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章关于团队的正确理解和营销团队概述一、关于蚂蚁军团的思考二、大雁的启示（视频短片）三、团队（Team）新解四、有效团队具备的特征五、加强营销团队的建设的意义六、目前企业营销团队建设中存在的问题七、提升营销管理者管理能力是团队建设基础互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？第二章营销团队领导力和执行力再造
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章企业管理人员管理问题的迷思讨论：目前在你的业务团队管理中存在哪些困惑？原因何在？一、你是三M管理者吗1.忙2.盲3.茫二、什么才是真正的团队1.关于蚂蚁军团的思考2.大雁的启示（视频短片）三、作为管理人员在团队管理中的责任与使命1.从业务心态向管理心态转变案例：我的一篇文章《营销经理不是救火队长》2.提升管理者管理能力是团队建设基础四、高绩效团队为何呼唤狼
