项目研发课程体系
部分项目及项目管理的理念认知1.带着项目管理有关问题听课2.项目管理的概念及其特点a.项目及项目管理的概念，项目的特征案例研讨：哪一段作为一个项目来管理b.为什么要以项目方式进行管理，项目管理流行的原因。c.项目管理的地位与发展趋势d.国内企业项目管理的现状与问题3.项目生命周期与项目管理过程 实例分析：学员企业的典型项目的生命周期4.各行业项目管理
讲师：刘世荣咨询电话：010-82593357下载需求表
一：项目标准化管理的内容和意义 1：标准的作用和地位 2：提现自主创新能力和国家竞争力 3：国际市场的控制权 4：对经济产生的影响 二：管理标准化的前提工作 三：项目标准化与项目管理标准化 四：项目管理化的要素 五：项目管理标准化的作用 六：项目管理标准化的实施步骤 七：项目管理标准化的实施办法 八：项目管理标准化的选择 九：近代
讲师：孙颢益咨询电话：010-82593357下载需求表
章学习型班组建设节什么是真正的学习型班组一、突破“温水之蛙”困境二、员工有自我超越的动能三、改善员工心智模式四、建立共同愿景五、培养系统思考力六、成就伟大的团队第二节学习型班组学什么，怎么学一、拜实践为师，向实践学习二、有效的学习方式有哪些第三节学习型班组的班组长角色定位一、班组长的三重角色二、班组长的领导方式——领导即教练三、班组长的工作方式——管理即培训
讲师：王延臣咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的项目型工业品大客户销售实战技能训练营 课时：2H
章项目型大客户营销概述一、什么是项目型大客户二、什么是项目型大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：1.客户开发阶段2.项目沟通阶段3.项目提案阶段4.项目投标阶段5.项目谈判阶段6.项目实施阶段7.项目验收阶段五、大客户销售的推进流程十大步骤1.电话邀约2.客户拜访3.初步方案4.细节交流5.
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、项目及项目管理的理念认知1.带着项目管理有关问题听课2.项目管理的概念及其特点1)项目及项目管理的概念，项目的特征案例研讨：哪一段作为一个项目来管理2)为什么要以项目方式进行管理，项目管理流行的原因。3)项目管理的地位与发展趋势4)国内企业项目管理的现状与问题3.项目生命周期与项目管理过程实例分析：学员企业的典型项目的生命周期4.各行业项目管理
讲师：刘世荣咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
讲项目与项目管理1.项目的基本概念2.项目管理的概念3.项目管理的重要性第二讲项目管理的新发展1.现代项目管理的创立过程2.现代项目管理的发展趋势3.项目管理流行的原因第三讲信息时代的项目管理1.信息时代的特点2.信息时代项目管理的特点3.按项目进行管理第四讲 如何制定项目战略计划1.项目战略计划的概念2.项目管理流程3.项目战略计划的内容第五讲项目选择和批
讲师：张晓彤咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的工业品项目型销售实战技能提升策略 课时：2H
章项目型销售概述一、项目型销售人员应具备的素质1、销售人员在大客户高层面前的职业定位2、顾问式销售人员的“三能”与“六个百问不倒”素质案例：我在大客户高层面前是如何以素质赢得项目订单的二、项目型销售创新模式1、以4P为核心的产品导向型的传统销售模式2、以4C为核心的客户导向型创新销售模式案例分析：王明的困惑三、项目型销售流程七个阶段：客户开发阶段项目沟通阶段
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分项目及项目管理的理念认知1.带着项目管理有关问题听课2.项目管理的概念及其特点a.项目及项目管理的概念，项目的特征案例研讨：哪一段作为一个项目来管理b.为什么要以项目方式进行管理，项目管理流行的原因。c.项目管理的地位与发展趋势d.国内企业项目管理的现状与问题3.项目生命周期与项目管理过程 实例分析：学员企业的典型项目的生命周期4.各行业项目管理
讲师：刘世荣咨询电话：010-82593357下载需求表
一、省级区域地产风险状况评价的前端工作内容1、风险状况评价概念和意义2、风险状况评价的工具、战略规划工具运用3、失败案例---区域风险状况评估错误导致的结果4、项目投资机会的选择策略5、项目投资周期性判别6、项目投资的地产行业发展不同模式机会判别7、地产投资风险及现状初步研判二、城市地产风险评估方法1、战略工具：行为选择工具的两纬度设定2、竞争与市场纬度的因
讲师：张飚咨询电话：010-82593357下载需求表
案例分享：牵头部门的困惑 一、背景介绍 二、计划实施过程中遇到问题及对策 三、请大家讨论一下，你们认为问题处在哪里了？有解决的办法吗？ 四、带着问题进入课程 章项目化管理：组织变革的引擎 一、项目及项目管理概述 1、项目的基本概念 2、项目的共同特性 3项目管理及其内涵与外延 4、项目管理的特点 （1）目标的明确性 （2）实施的组
讲师：赵云龙咨询电话：010-82593357下载需求表
章项目拓展渠道简介第二章传统项目拓展模式分析一、代表性企业的项目拓展模式（一）融创的项目拓展（二）万达的项目拓展（三）华夏幸福基业的项目拓展（四）碧桂园的项目拓展（五）万科的项目拓展二、代表性企业的项目拓展和企业战略的关系三、代表性企业的项目拓展共性解读---成功要素提炼四、传统拿地模式面临的主要难点和应对手段（一）财政收支两条线的影响（二）规划体系的合规性
讲师：张飚咨询电话：010-82593357下载需求表
项目绩效管理地位 □项目绩效管理的战略地位 □项目绩效管理是企业战略落实的载体 案例：某纸业公司的项目绩效管理与战略落实 □构建和强化企业文化的工具 □绩效管理是提升管理的有效手段 项目绩效考核的作用 给公司带来了什么？ 给项目经理的管理带来了什么？ 给被考核的项目成员带来了什么？ 随堂讨论 中国企业10大管理难题 项目绩效考核调
讲师：赵云龙咨询电话：010-82593357下载需求表
章什么是销售谈判一、销售谈判基础1、销售谈判定义2、销售谈判的类型讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判二、销售谈判的特征1、了解认同2、利益交叉3、双赢结果案例：小明和小强分橙子的谈判4、交易实施5、利益满足三、销售谈判的原则1、策略性2、互利性3、双赢性4、合法性5、交易性四、销售谈判的步骤1.导入阶段2.概说阶段3.明示阶段4.交锋阶段5.妥协阶段6.
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：PPP目的与背景变化1、基础设施和公共服务领域的行政权力结构2、中国城市建设的弊端，政府政绩观的改变3、本届政府全新的城市发展模式，空间结构、资金结构和权力结构的变化4、PPP目的，企业与政府两者职能的转变第二部分：PPP的主要政策和企业参与程序解析1、国发两大文件，关闭旧路和开启新路2、财政与发改两个部门各自的政策体系3、各地方政府的指导性政策解析4
