项目研发课程体系
企业数据治理项目管理体系建设**实践 课时：12H
企业的数据治理类项目目前在已经实施信息化多年的大型企业里，以数据集成、数据标准化、主数据管理、数据质量管理、数据分发、数据仓库和数据分析等多种数据治理项目形态基本成为了企业的常态化工作，所以企业数据治理项目的管理体系是企业整体管理体系的有机组成部分，本课程融合了数据治理和数据类项目管理的特征，可以提供这类项目管理的指导，基于标准化的有效沟通，提升数据需求的分
讲师：张靖笙咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
《网点转型时期银行全员服务营销技巧培训项目》 课时：24H
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于管理、营销等方面的问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。正反案例分析:邮政、农信、花旗、汇丰、渣打、招行、商业、建行、工行等银行的正反案例贯穿于整个课程中分析、讨论。章、卓越行长素质提升训练（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑
讲师：陈毓慧咨询电话：010-82593357下载需求表
章项目质量管理概述l项目质量概念的深入认识l质量含义辨析l高端客户眼中的质量l质量责任的落实l质量知识的层次l专业质量管理人员的职业生涯l质量理论发展史l古典质量管理l全面质量管理l大Q质量管理l项目质量管理八项原则l项目质量标准要求l项目质量管理的内容第二章项目质量策划l项目质量管理职责和质量责任l搭建项目质量组织l设置项目各角色的质量职责l项目质量人员配
讲师：庄建志咨询电话：010-82593357下载需求表
部分项目及项目管理的理念认知1.带着项目管理有关问题听课2.项目管理的概念及其特点a.项目及项目管理的概念，项目的特征案例研讨：哪一段作为一个项目来管理b.为什么要以项目方式进行管理，项目管理流行的原因。c.项目管理的地位与发展趋势d.国内企业项目管理的现状与问题3.项目生命周期与项目管理过程 实例分析：学员企业的典型项目的生命周期4.各行业项目管理
讲师：刘世荣咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：部分项目及项目管理的理念认知1.带着项目管理有关问题听课2.项目管理的概念及其特点a.项目及项目管理的概念，项目的特征案例研讨：哪一段作为一个项目来管理b.为什么要以项目方式进行管理，项目管理流行的原因。c.项目管理的地位与发展趋势d.国内企业项目管理的现状与问题3.项目生命周期与项目管理过程 实例分析：学员企业的典型项目的生命周期4.
讲师：刘世荣咨询电话：010-82593357下载需求表
项目经理软技能提升 课时：12H
1项目管理能力基础1.1项目（化）管理的系统视角1.1.1企业日常活动的两种类型1.1.2项目与项目管理的类型、层级及特征1.1.3项目管理的终极理念及核心价值1.2项目（化）管理的系统能力1.2.1组织管理面临的挑战1.2.2项目管理者能力提升模型1.2.3组织级项目管理能力模型简介1.3项目（化）管理能力的培养与发展1.3.1项目管理知识领域全景扫描1.
讲师：杨斌咨询电话：010-82593357下载需求表
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
章客户关系管理与大客户营销一、什么是客户关系（CRM）1、美国GartnerGroup集团对客户关系的定义2、关于客户关系的错误理解3、对客户关系的正确认识客户关系是上项营销战略高效的客户关系管理必须超越于技术层面二、客户关系的三大核心1.信任2.安心3.价值三、客户关系的本质是什么1、交情不等于客情2、客户关系的核心是利益而不是友情四、摆正我们与客户的关系
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的项目型大客户攻关与营销实战技能提升策略 课时：2H
大客户销售——卓越的项目型大客户攻关与营销实战技能提升策略章 项目型大客户的攻关和沟通一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径讨论：我们的目标客户主要有哪些？2.质量型目标客户标准讨论：我们的目标客户应符合什么样的标准3.目标客户的价值评估案例：某企业质量型客户评估的九大标准二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3.
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲导入：请每个小组讨论后列出希望本次培训解决的三个问题！讲：招投标基础知识招投标制度的起源与发展1．招投标制度的国外起源1）英国招投标制度的起源2）美国招投标制度的发展3）招投标制度的国际现状2．我国招投标制度发展过程1）阶段：招投标制度初步建立2）第二阶段：招投标制度规范发展3）第三阶段：招投标制度不断完善4）我国招投标的发展现状3．我国的三套主流招
讲师：阁策咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
部分项目风险规范概述1.开篇案例：如何使你的项目防患于未然2.项目风险的概念3.项目风险的特点4.项目风险的分类5.项目风险管理的内涵6.对待风险的三种态度7.警示：关于风险意识的调查8.项目风险管理的愿景9.项目风险管理的本质10.项目风险管理的原则11.项目风险管理的价值12.项目风险管理在项目管理中的位置13.项目风险管理过程第二部分项目风险的识别与分
讲师：陈清咨询电话：010-82593357下载需求表
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：必须澄清的问题1.薪酬体系建设的“项目管理”1.1薪酬体系建设的“项目管理”的定义是什么？1.2谁为项目的结果负责？总经理or人力资源主管？1.3人力资源主管在项目中是什么角色？2.薪酬体系建设项目存在的主要问题2.1建设什么样的“薪酬体系”没有概念2.2高层与人力资源在薪酬体系建设的理念、原则、方法上的不一致2.3不能找到大家认同为科学的方法和公平的
