差异销售赢天下
差异销售赢天下详细内容
差异销售赢天下
一、销售的阻力
1.销售越来越难，面对市场的困惑
2.队伍越来难带，面对优秀销售人员的压力
二、销售差异化
1.我们做的是什么层面的生意？
2.销售一定有差异
3.如何差异化？
三、不按规矩出牌
1.不按规矩出牌
2.我们跟客户可以要求什么
3.不按规矩出牌的核心
四、销售基本功
1.专业知识
2.表达技巧
3.业务技巧
4.谈判技巧
5.卓越的交往能力，推销自己
五、塑造产品附加值
1.观念
2.氛围
3.沟通
4.专业
5.质量
六、内外兼修
1.内：内功
2.外：外在的专业和表现
3.所有的执行力都回到人的身上
七、顾问角色
1.买卖-沟通-信任-协助
2.解释商品VS需求顾问
八、一个电话开始
1.电话技巧
2.电话后续工作
3.传真和洽谈准备
九、临门一脚
1.销售谈判技巧
2.态度、专业、信任、需求
3.临门一脚是什么？
十、“刀”和“锤子”
1.狭路相逢
2.如何用“刀”，拎刀见客户
3.改进后的刀--“锤子”
十一、不打无准备之仗
1.心态和如何使用
2.优势的突出与塑造
3.提前准备
十二、七锤定音
1.拓、筛、跟、谈、签、转、续
十三、时间管理和提高销售效率
1.7×8法则
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1.传统成本管理的缺陷 成本错误会产生什么样的代价？ 为什么竞争对手的价格比我们要低？ 生产复杂性和客户复杂性对成本有什么影响？ 利润率的变化为什么难以解释？ 业务部门为什么不相信财务部门提供的成本？ 业务部门自己计算的成本难道就准确吗？ 作业动因与作业类型 2.现代成本管理的基础：作业成本核算 作业成本核算是一种战略模式 作业成本核
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