循序渐进 步步为赢谈--判沟通技能训练   02.17

循序渐进步步为赢——谈判沟通技能训练【项目背景】中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说，人生在世，你无法逃避谈判;从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。然而尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余

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邮政2天客户开发与维护   02.17

【课程内容】(暂定，视情况可灵活调整)|时间|课程模块|课程内容|||模块一|1、新客拓展技能|||客户开发、|（1）如何接近新客户|||维护与价值|①克服社会自卑意识|||提升|②接近高端客户三大技巧||||2、新客户营销的基本原则||||（1）六步分离公式||||（2）弱关系原则的应用||||（3）新客户开发的基本步骤||||案例分析||||3、如何做好

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商业银行“精细化管理在互联网营销下的运用”训练课程方案   02.17

某商业银行“精细化管理在互联网营销下的运用”训练课程方案【课程背景】新冠“疫情”对银行来说，是对客户行为完全迁徙到线上、网点客户流量下降到极值的一次演习！在此趋势下，银行必然要将客户服务、维护和营销“线上化”，将客户关系管理与移动互联网营销紧密结合起来！移动互联网营销的核心理念是“客户在哪里，我们就去哪里”。如何才能更好的利用社交媒体平台和工具，来组织和开展

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商业银行“行业发展趋势分析与战略提升”课程培训大纲   02.17

2023年某商业银行“行业发展趋势分析与战略提升”培训课程方案【项目背景】布莱特•金的新作《银行4.0》中提到“银行的发展趋势将是智能型地、科技型企业方向…未来的银行，将缺少物理网点的感知…”。伴随着移动互联网的普及，金融科技的发展，银行客户会越来越习惯于用数字手段接入银行，书中的预言似乎正在一步步向我们走来（如下图）。在新的竞争环境下，各家商业银行都迎来了

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商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲（3小时）   02.17

某商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲【课程背景】俗话说“世界有多糟，黄金有多好”。近几年来，伴随着国际贵金属价格不断走高，各家银行代理的实物和线上的贵金属产品交易量均大幅增加。众所周知，科学研究贵金属行情的三大逻辑是：短期看避险，中期看经济，长期看美元货币总量（通胀）（见图1）。受美国持续高通胀和连续加息等的驱动因素影响，我们从研究黄金的长中

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商业银行净值型理财产品销量提升训练课程方案大纲   02.17

某商业银行净值型理财产品销量提升训练课程内容大纲【课程内容】(暂定，视情况可灵活调整)时间模块课程内容一天（6H）模块一课程开场1、领导讲话2、培训课程要求模块二从宏观经济角度分析预判理财产品走势1、投资市场的基本结构与相关逻辑关系2、中国经济解读与预判（1）最新宏观经济数据解读（2）核心宏观经济指标趋势分析（3）宏观政策分析3、外部市场的影响与判断4、基于

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净值型理财产品销量提升课程内容大纲   02.17

韶关邮储净值型理财产品销量提升课程内容大纲【课程内容】(暂定，视情况可灵活调整)时间模块课程内容一天（6H）模块一课程开场1、领导讲话2、培训课程要求模块二从宏观经济角度分析预判理财产品走势1、投资市场的基本结构与相关逻辑关系2、中国经济解读与预判（1）最新宏观经济数据解读（2）核心宏观经济指标趋势分析（3）宏观政策分析3、外部市场的影响与判断4、基于宏观经

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理财经理营销技能-休眠客户激活营销课程方案大纲   02.17

理财经理营销技能——休眠客户激活营销课程方案大纲【课程背景】随着“断卡行动”的开展，每一家银行的“睡眠”的客户浮出水面，他们曾经是银行的客户，但是现在没有新的业务和增长，他们在银行的存款普遍不多，或者几年也不会来银行办理业务。惊人的是，据相关数据统计，银行80的客户竟然都是“睡眠客户”！潜力客户睡眠，是对银行资源的一种浪费。客户“睡眠”，是一种客户流失的体现

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某商业银行“存量客户维护与激活营销技能训练”课程大纲1天   02.17

某商业银行“存量客户盘活与提升技能训练”课程方案大纲【课程背景】2020至今席卷全球新冠“疫情”对银行来说，是对客户行为完全迁徙到线上、网点客户流量下降到极值的一次演习！在此趋势下，无接触经济崛起，银行也要将客户服务、维护和营销“线上化”。新冠“疫情”对客户来说，长期封闭必然引发“哲理式思考”，客户都能感受到“储蓄+健康”的重要性！如何才能更好的提升客户粘性

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某商业银行“高净值客户活动策划与组织技能”课程大纲   02.17

某商业银行“高净值客户活动策划与组织技能”训练课程方案大纲【项目背景】高净值客户资源日益成为银行竞相争夺的热点。如何建立与高净值客户长期合作共赢的关系,并且有效地维护客户关系，是摆在银行面前长期而艰巨的任务。尤其是银行私人客户，我们需要对高净值进行全程跟踪服务,提高高净值客户满意度和忠诚度，有计划性的开展针对目标客户的关怀、联谊活动，真诚地与客户交朋友,不仅

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