肖宁老师的内训课程
卓越导购到优秀店长【解决的核心问题】amp;Oslash;突破常规的思维方式，找到业绩提升的创新思路；amp;Oslash;通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质；amp;Oslash;决定业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具amp;Oslash;学习业绩提升过程的习惯性应对方式，找到关键绩效点，实现经营层面的突破，实现真正的业绩提升；amp;Oslash;把握现代经营过程中，如何有力借力渠道展开营销活动的根本方法amp;Oslash;掌握如何探询终端销售问题背后的问题，利用数据找到经营的依据，利用数据实现决策，实现数据化的经营。【培训对象】中高层管理
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部分做事先做人，单店盈利需要培养卓越的金牌店长节如何培养金牌店长特有的领导气质和正能量气场㈠优秀店长自我成长与定位“解决的核心问题”店长自我心态的成长到角色的定位优秀店长的才能是怎样修炼的现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）、如何承载“责任”？4、四类管理风格：随意型、温和型、专横型、整合型；5、如何锻造你的五项核心领导技能！案例分享：当领导与下属发生矛盾时情景讨论：店长什么样的管理风格有凝聚力？㈡如何修炼成交高手“解决的核心问题”如何成功签单
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部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）、如何承载“责任”？4、四类管理风格：随意型、温和型、专横型、整合型；5、如何锻造你的五项核心领导技能！案例分享：当领导与下属发生矛盾时情景讨论：店长什么样的管理风格有凝聚力？第二：如何修炼成交高手【解决的核心问题】sup2;如何成功签单，
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、厂商的现状趋势【解决的核心问题】Oslash;经销商如何订货；Oslash;经销商如何确定销货；Oslash;经销商与厂家关系1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由2、厂家带给，还是共同发展3、食品经销商——成功老板的步4、订货会的目的与意义5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合6、经销商如何确定产品选择与销售7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？品牌？【互动】你的问题与困惑？现场解答第二、品牌的魅力——无品牌者无未来【解决的核心问题】Oslash;如何认知品牌Oslash;如何正确看待订货会Oslash;厂家、品牌与经销商1、品牌是什么2、
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章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：Oslash;分销渠道概念解析演进过程Oslash;渠道营销理论的新思考Oslash;渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协同销售、分担风险、提高竞争能力5、分销渠道的功能：实现沟通功能、提高效率功能、降低成本功能、规避风险功能、增加资产功能、改善环境功能6、分销渠道十中现状7、渠道认识15大误区视频短片：空客与波音渠道之战（一）小组讨论：某品牌市场营销细分策略
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一、关于业绩的思考【解决的核心问题】Oslash;规范化销售服务Oslash;关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性Oslash;潜在业绩分析1、每天我们都在做什么？规范化的目的；规范化的内容；规范化销售服务的流程示范；规范化销售服务的语言示范2、学而不思则罔，思而不学则殆！3、习惯性思考的结果带给我们什么？4、如何做好潜在业绩分析视频录像：某店的现场管理培训二、关于业绩的评估【解决的核心问题】Oslash;业绩与销售额之间的关系Oslash;如何行之有效达成业绩Oslash;业绩分析改善与评测1、销售额高等于业绩好吗？2、业绩好到底是指什么？3、业绩如何改善及评估业绩的KPI指标分析三、关