肖宁老师的内训课程
章：顾客行为与终端陈列【解决的核心问题】sup2;终端陈列与行为感知/认知sup2;终端工作与行为关联sup2;终端陈列与顾客感知l终端陈列与顾客态度n顾客行为过程图n店面环境n产品陈列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陈列图情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？第二章：终端陈列的原则与注意点【解决的核心问题】sup2;陈列中易被忽视的问题sup2;如何使陈列简约有效sup2;氛围是如何营造的l陈列从点滴做起l陈列与方便顾客购买l陈列与外部展示l陈列与产品的自销力l陈列与营销氛围心动一：自己设计的一个店面动线图心动二：陈列氛围技巧第三章：店面布局与视觉销售【解决的核心问题】sup2;店面布置的三
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部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）、如何承载“责任”？4、四类管理风格：随意型、温和型、专横型、整合型；5、如何锻造你的五项核心领导技能！案例分享：当领导与下属发生矛盾时情景讨论：店长什么样的管理风格有凝聚力？第二：如何修炼成交高手【解决的核心问题】sup2;如何成功签单，
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、经销商的现状【解决的核心问题】Oslash;经销商的现状特点Oslash;历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】Oslash;经销商的价值链在那；Oslash;经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管理的技能提升3．经销商成长的三个阶段4．影响经销商发展的十大因素5．经销商必须必须实现三大转型6．经销商新的运营模式，公司化运营【管理案例】伊利的经销商管理模式分析第三单元、品牌的魅力
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卖场谈判技巧与管理维护技能【课程背景】大卖场是目前零售终端中最强势的，也是最难以运作的。由于运作卖场涉及的流程和部门比较多，如果不掌握一些明规则和潜规则，运作卖场可能就会很吃力。本文的建议是一些在操作家乐福、沃尔玛、世纪联华、好又多等大卖场的一些心得！希望给运作卖场的朋友能有些帮助！！所谓大卖场就是面积一般在5000平方米以上的零售超市,它的特点是产品丰富，购物环境好、服务到位等，对于供应商而言，大卖场费用高、帐期长、环节较多，部门间独立、专业性强。因此操作大卖场必须要了解相应的特性和一些规定。随着中国商业渠道的升级，KA卖场成为品牌厂商绕不过的一道门槛，渠道卖场化成为一种趋势，名品进名店产品
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超市店面管理与业绩突破【解决的核心问题】Oslash;突破常规的思维方式，快速找到管理核心；Oslash;通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质；Oslash;决定业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具Oslash;学习业绩提升过程的习惯性应对方式，找到关键绩效点，实现经营层面的突破，实现真正的业绩提升；Oslash;掌握如何探询店铺问题背后的问题，利用数据找到经营的依据，利用数据实现决策，实现数据化的经营。【培训对象】店长、储备店长等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关测试、老师点评、互动学习【培训时间】两天【课程大纲】前言：终端店
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渠道业绩提升与执行管理【课程背景】当前市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变，可谓形势迫人。本课程系